05/02/2006 - 11h35

Consultor dribla burocracia dos bancos

GIOVANNY GEROLLA
Colaboração para a Folha de S.Paulo

Filas, certidões, impostos, cláusulas contratuais. A burocracia do financiamento bancário parece um bicho-de-sete-cabeças para quem não conhece o caminho das pedras, mas pode ser mais facilmente enfrentada com a ajuda de consultores cuja especialidade é simplificar a obtenção do crédito.

Com a maior disponibilidade de crédito oferecida pelos bancos a partir do ano passado --para 2006, só a Caixa Econômica Federal prevê o aporte de R$ 18 bilhões em habitação--, multiplica-se o número de profissionais que indicam o plano de financiamento mais adequado para cada cliente.

Esses consultores são geralmente advogados que trabalharam com incorporadoras e têm boa comunicação com bancos e conhecimento dos trâmites do Sistema Financeiro da Habitação.

Eles passaram a atuar como profissionais autônomos em meados da década de 90. Sua orientação leva em conta sobretudo a condição financeira e a capacidade de comprometimento de renda do cliente.

De 20 a 30 dias

O know-how desses consultores tem um preço para quem vai contratá-los --valor médio de R$ 750 na Grande São Paulo, por um processo que dura de 20 a 30 dias, mas que, sem a ajuda, costuma demorar mais de dois meses.

"Devido ao fato de termos preparo jurídico, oferecemos segurança para a operação, especialmente na avaliação de imóveis que estejam irregulares", discorre o advogado e diretor da consultoria FPS Negócios Imobiliários Luís Paulo Serpa, 37.

"Na fase de entrevistas e avaliação da situação financeira do cliente, podemos dizer se ele está apto a assumir a dívida ou não e, se estiver, onde deverá fazê-lo."

Incorporadores vêem o serviço com bons olhos e até indicam assessores e consultores de financiamento. A Schahin, como outras empresas do mercado imobiliário, terceirizou os serviços de consultoria a partir do final da década de 90, abrindo espaço para pequenas empresas, que muitas vezes são de ex-funcionários.

A Klabin Segall também optou pela terceirização. "Procuramos aprimorar nosso negócio, que é o mercado imobiliário, em vez de investir em mecanismos paralelos, como a busca de crédito para financiamento em bancos", esclarece Eurico Magno de Carvalho, 41, diretor administrativo-financeiro da empresa.

Sem atraso

Para evitar suspeitas de favorecimento a uma ou outra empresa, as consultorias costumam trabalhar com várias imobiliárias, bancos e incorporadoras.

Elas ficam alertas para evitar atraso de pagamento de impostos e multas que valem o dobro do preço cobrado pelo serviço. No caso do ITBI (Imposto de Transmissão de Bens Imóveis), a multa é de 20% sobre o valor devido.

Mas nem só de advogados são feitas as assessorias imobiliárias. A psicóloga Monalisa Weber, 46, está deixando seus pacientes para investir a fundo na carreira de "conselheira" imobiliária. Ela atende seus clientes na Vila Mascote, zona sul de São Paulo.

Weber alia o serviço de se encarregar dos trâmites necessários para obter o crédito bancário ao de um corretor especializado.

"Vou geralmente ao banco em que o cliente é correntista", conta a psicóloga. "Vendo o imóvel que será utilizado como entrada, indico o novo a ser comprado e cuido de todo o financiamento. Não cobro pela assessoria, porque recebo uma porcentagem de 6% sobre a venda do imóvel", detalha.

Pesquisa

Para Weber, qualquer pessoa atenciosa e paciente é capaz de realizar os trâmites burocráticos sozinha, acessando sites dos bancos, onde as etapas dos processos estão descritas.

A decoradora Luciene Contiero Felipe, 38, porém, não abandonou os conselhos de Weber nas três vezes em que trocou de imóvel. "Não se perde tempo com valores acima do que se pode pagar, e os processos se concluem mais rapidamente", opina. De quebra, indicou o serviço para sua mãe.

A engenheira Eliana Cavalcanti, 55, conta que também não se arrependeu de contratar a consultoria: 'Não sabia por onde começar. Só o tempo que economizei não tendo de ir a bancos e cartórios já pagou pelo serviço'.

Monalisa Weber Consultoria: 0/xx/ 11/5677-0610; Cavalcanti: 0/xx/51/ 3330-8872; VRCunha: 0/xx/19/3243-7984