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11/07/2002
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10h13
da Folha Online
A chegada do inverno reduz não apenas o número de frequentadores das academias como o volume de novas matrículas. Para atrair novos alunos e fidelizar os clientes que podem cair na tentação de suspender a malhação nos dias mais frios, as academias criaram uma série de promoções e descontos. O objetivo é colocar em atividade física o cliente que deixa para malhar apenas no verão, quando o número de novas matrículas explode.
"O número de novas matrículas cai mesmo no inverno. Isso é um equívoco. As pessoas deixam para malhar perto do verão, mas não sabem que são necessários pelo menos três meses de treinamento para que os resultados da atividade física possam aparecer no corpo", disse a diretora técnica da Runner, Andréa Vidal.
Apesar da redução de 30% a 40% no número de frequentadores durante entre os meses de junho e julho, a Runner -que conta com 26 mil alunos distribuídos em nove unidades-, garante que boa parte do "aluno de verão" acaba tomando gosto pela malhação e permanece na academia durante o inverno. "Os alunos percebem a importância da atividade física e acabam ficando. Quem sai da academia no inverno são as pessoas com filhos em idade escolar, que aproveitam o período para tirar férias", afirmou Andréa.
Para manter o fluxo de alunos nos dias de temperatura mais baixa, a Runner vai dar um desconto de R$ 25 na mensalidade por roupa de inverno doada até o final de julho.
Segundo a gerente da unidade Class da Runner, Karina Bertoncin, podem ser doados agasalhos, calças, malhas, sapatos e cobertores. O limite é de seis peças para os planos semestrais e de 12 itens de inverno para os anuais.
Na Companhia Athlética -que tem oito unidades e 23 mil alunos-, a redução no número de frequentadores chega a 10% na academia do Morumbi. "Deixam de vir no inverno as crianças e os pais com filhos", disse a coordenadora da unidade, Fernanda Thot.
Para atrair novos clientes, a unidade permite que seus alunos tragam um aluno para frequentar as aulas da Companhia Athlética. O objetivo é transformar o amigo do aluno num novo cliente.
Fernanda disse que uma boa forma de manter o nível de frequência durante o inverno é lançar novas modalidades de aula às vésperas do frio. "Ajuda a manter o pique do aluno, mesmo com o frio."
Segundo ela, a redução de frequentadores no inverno já foi maior. "As pessoas estão mais conscientes sobre a importância da atividade física. E como comem mais no inverno, acabam malhando mais para queimar as calorias extras."
A Bio Ritmo -que tem 8.000 alunos distribuídos em cinco unidades- trabalha com estratégias promocionais diferenciadas, de acordo com o perfil do aluno de cada academia.
"Nas unidades de Santo Amaro e Morumbi, que têm muitas crianças, damos 50% de desconto na mensalidade de julho. Nós não perdemos o aluno em julho e o cliente não precisa pagar uma nova matrícula quando retornar em agosto", disse o diretor-executivo da Bio Ritmo, Eduardo Corona.
Para atrair novos alunos, a Bio Ritmo está dando descontos de 70% (até o dia 20) e 50% (até o dia 31) no valor da matrícula, que varia de R$ 120 a R$ 180, dependendo da unidade.
Segundo Corona, a queda no volume de frequentadores chega a 15% nas unidades localizadas em pontos mais residenciais, que têm mais crianças matriculadas.
Nas unidades próximas de centros comerciais, como a Paulista e Continental, a redução é de 3%. "Nesses locais, nosso público é formado mais por pessoas que trabalham, que não tem filhos, e não precisam tirar férias em julho. As que tiram, nem sempre viajam 30 dias."
Corona disse que não adianta fazer muitas promoções no inverno, pois os novos alunos só vão se matricular a partir de agosto. "Temos um pico de novas matrículas entre agosto e setembro e janeiro. São as pessoas que terminam o ano e fazem resoluções de voltar a malhar no começo do próximo ano." Depois disso, o número de novas matrículas cai e só volta a subir depois do Carnaval.
A Competition -que tem três unidades- vai oferecer matrícula grátis para as pessoas que se matricularem até o dia 21. Segundo a coordenadora da unidade Higienópolis, Rita Andrade, a queda de frequentadores no inverno é de 30%. "As pessoas não parar de malhar por causa do frio, mas devido às férias."
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Academias fazem promoções para atrair alunos no inverno
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FABIANA FUTEMAda Folha Online
A chegada do inverno reduz não apenas o número de frequentadores das academias como o volume de novas matrículas. Para atrair novos alunos e fidelizar os clientes que podem cair na tentação de suspender a malhação nos dias mais frios, as academias criaram uma série de promoções e descontos. O objetivo é colocar em atividade física o cliente que deixa para malhar apenas no verão, quando o número de novas matrículas explode.
"O número de novas matrículas cai mesmo no inverno. Isso é um equívoco. As pessoas deixam para malhar perto do verão, mas não sabem que são necessários pelo menos três meses de treinamento para que os resultados da atividade física possam aparecer no corpo", disse a diretora técnica da Runner, Andréa Vidal.
Apesar da redução de 30% a 40% no número de frequentadores durante entre os meses de junho e julho, a Runner -que conta com 26 mil alunos distribuídos em nove unidades-, garante que boa parte do "aluno de verão" acaba tomando gosto pela malhação e permanece na academia durante o inverno. "Os alunos percebem a importância da atividade física e acabam ficando. Quem sai da academia no inverno são as pessoas com filhos em idade escolar, que aproveitam o período para tirar férias", afirmou Andréa.
Para manter o fluxo de alunos nos dias de temperatura mais baixa, a Runner vai dar um desconto de R$ 25 na mensalidade por roupa de inverno doada até o final de julho.
Segundo a gerente da unidade Class da Runner, Karina Bertoncin, podem ser doados agasalhos, calças, malhas, sapatos e cobertores. O limite é de seis peças para os planos semestrais e de 12 itens de inverno para os anuais.
Na Companhia Athlética -que tem oito unidades e 23 mil alunos-, a redução no número de frequentadores chega a 10% na academia do Morumbi. "Deixam de vir no inverno as crianças e os pais com filhos", disse a coordenadora da unidade, Fernanda Thot.
Para atrair novos clientes, a unidade permite que seus alunos tragam um aluno para frequentar as aulas da Companhia Athlética. O objetivo é transformar o amigo do aluno num novo cliente.
Fernanda disse que uma boa forma de manter o nível de frequência durante o inverno é lançar novas modalidades de aula às vésperas do frio. "Ajuda a manter o pique do aluno, mesmo com o frio."
Segundo ela, a redução de frequentadores no inverno já foi maior. "As pessoas estão mais conscientes sobre a importância da atividade física. E como comem mais no inverno, acabam malhando mais para queimar as calorias extras."
A Bio Ritmo -que tem 8.000 alunos distribuídos em cinco unidades- trabalha com estratégias promocionais diferenciadas, de acordo com o perfil do aluno de cada academia.
"Nas unidades de Santo Amaro e Morumbi, que têm muitas crianças, damos 50% de desconto na mensalidade de julho. Nós não perdemos o aluno em julho e o cliente não precisa pagar uma nova matrícula quando retornar em agosto", disse o diretor-executivo da Bio Ritmo, Eduardo Corona.
Para atrair novos alunos, a Bio Ritmo está dando descontos de 70% (até o dia 20) e 50% (até o dia 31) no valor da matrícula, que varia de R$ 120 a R$ 180, dependendo da unidade.
Segundo Corona, a queda no volume de frequentadores chega a 15% nas unidades localizadas em pontos mais residenciais, que têm mais crianças matriculadas.
Nas unidades próximas de centros comerciais, como a Paulista e Continental, a redução é de 3%. "Nesses locais, nosso público é formado mais por pessoas que trabalham, que não tem filhos, e não precisam tirar férias em julho. As que tiram, nem sempre viajam 30 dias."
Corona disse que não adianta fazer muitas promoções no inverno, pois os novos alunos só vão se matricular a partir de agosto. "Temos um pico de novas matrículas entre agosto e setembro e janeiro. São as pessoas que terminam o ano e fazem resoluções de voltar a malhar no começo do próximo ano." Depois disso, o número de novas matrículas cai e só volta a subir depois do Carnaval.
A Competition -que tem três unidades- vai oferecer matrícula grátis para as pessoas que se matricularem até o dia 21. Segundo a coordenadora da unidade Higienópolis, Rita Andrade, a queda de frequentadores no inverno é de 30%. "As pessoas não parar de malhar por causa do frio, mas devido às férias."
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