Saiba como desenvolver habilidades para influenciar pessoas

O volume "Como influenciar pessoas", da série "Sucesso Profissional", da Publifolha apresenta um passo-a-passo de como fazer com que idéias sejam ouvidas e aceitas. A obra traz técnicas e ferramentas para argumentar, criar acordos, construir relacionamentos e obter resultados, principalmente, no ambiente profissional.

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Veja como exercer influência

Leia abaixo um trecho do livro sobre como conquistar a aprovação dos superiores para propostas no ambiente de trabalho.

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Influenciar os superiores

Normalmente você precisa contar com a anuência dos superiores para as suas propostas. Demonstre confiança e visão de longo prazo, identifique os critérios que irão usar para avaliar propostas, adapte seu estilo de influência e evite forçar assuntos.

Criar uma reputação

Procure impressionar os superiores com sua capacidade de lidar com responsabilidades. Você já deve ter tido algum sucesso em projetos de alto nível de sua autoria. No mínimo, construa uma reputação de ser alguém confiável para obter resultados, rastrear problemas e identificar oportunidades. Quanto melhor for sua ficha, maior a probabilidade de suas idéias serem acolhidas com respeito. Lembre-se de que em geral as pessoas são promovidas quando mostram que podem trabalhar num nível acima do que estão hoje -fale, pense e aja de acordo com isso.

Adaptar suas idéias

A diferença entre os superiores e seu pessoal é que eles têm responsabilidades maiores. Ao influenciar superiores, considere também os interesses deles -e adapte suas propostas. Quem está em posição superior geralmente precisa ter uma visão de longo prazo e em larga escala de uma idéia -por exemplo, de que modo irá ajudar o negócio. Eles tentarão enxergar além de suas idéias para avaliar o impacto na organização como um todo. Mostre que você também levou em conta esses aspectos.

Pergunte-se:
Minhas idéias irão tornar as outras pessoas vencedoras?
Será que minha apresentação é a mais breve possível e eu avaliei minhas idéias a fundo?
Tenho um critério objetivo para o sucesso?
Será que meus instintos mais arraigados estão de acordo com meus planos?

Identificar critérios

O sucesso numa organização vem da colaboração do pessoal e da combinação de suas diversas capacidades. Gerentes de departamento têm especialidades e preocupações variadas. Por exemplo, um gerente financeiro se preocupa principalmente com a contabilidade, mas também considera o desenvolvimento dos negócios a longo prazo. Preveja os critérios que um gerente irá usar para avaliar suas idéias.

Faça sua jogada

Após adquirir o direito de ser ouvido, estudar sua platéia e elaborar seus planos, é hora de fazer uma abordagem informal. O senso de oportunidade é crucial: dificilmente lhe darão ouvidos se você contatar os outros quando estiverem sobrecarregados. Diga que tem algumas idéias para discutir. Pergunte quando a pessoa estará disponível para ouvi-las e marque uma hora para conversarem.

"Como influenciar pessoas"
Autores: Roy Johnson e John Eaton
Editora: Publifolha
Páginas: 72
Quanto: R$ 19,90
Onde comprar: Nas principais livrarias, pelo telefone 0800-140090 ou no site da Publifolha