São Paulo, segunda-feira, 19 de dezembro de 1994
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Fim-de-semana vende 50% mais

MÁRCIA DE CHIARA; ROBERTO MACHADO

Em shoppings lotados, consumidor pesquisa preços, compra com cartão e cheque pré-datado
No Natal do real, o consumidor está gastando mais, pesquisando preços e optando pelo pagamento parcelado.
Enfrenta, no entanto, a escassez de produtos, especialmente brinquedos e eletrodomésticos (geladeiras, fogões e freezers).
No final de semana, os shoppings estiveram lotados. O Iguatemi, por exemplo, registrou um fluxo de 25.432 veículos, 15% mais do que o sábado anterior.
"As vendas neste final de semana ficaram 50% acima do mesmo período de 1993", calcula Auro Gorgatti, gerente do Iguatemi.
Mas, segundo ele, o consumidor está mais racional. É que com a economia estabilizada é possível comparar preços.
Roberto Bozzo, gerente da Joalheria Dryzun, confirma as projeções de Gorgatti. Ele conta que a venda de jóias neste sábado dobrou em relação ao anterior.
As lojas de brinquedos também comemoram o bom desempenho.
José Roberto Gargiulo, gerente da Laura Brinquedos do shopping Paulista, diz que vendeu neste final de semana até 50% mais do que no mesmo período de 1993.
Segundo Milton Pilnik, sócio da PBKSids, o movimento no sábado foi tão bom que o último cliente saiu às 19h30, uma hora e meia depois do fechamento da loja.
Nas grandes redes o movimento foi intenso. O Mappin, por exemplo, faturou 10% mais do que no final de semana passado, informa Sérgio Orciolo, diretor.
A Casa Centro só não conseguiu ampliar as vendas por falta de produtos. "Estamos sem estoques de fogões, geladeiras, freezers e condicionadores de ar", diz Hércules da Silva, vendedor da loja do shopping Iguatemi. O que está segurando o movimento da sua loja são as vendas de TV e vídeo, a maior parte (70%) a prazo.
O consumidor está indo às compras neste Natal atraído pelo pagamento parcelado, sem juro, e pela facilidade do cartão de crédito.
"Optei pela compra no cartão porque é mais cômodo e só vou pagar daqui a um mês", diz João Cesar Povoa Lopes, 35, bancário, pai de Victor, 4 de Camila, 1, que foi às compras no Iguatemi.
Ele conta que está gastando 20% mais neste Natal, em relação ao do ano passado, e que aumentou as compras de produtos importados. "Mas as mercadorias estão mais caras."
Por isso, ele tem visitado várias lojas antes de fechar negócio.
A psicóloga Rosana Rocha, 34, foi outra que reservou o último fim-de-semana antes do Natal para pesquisar preços e fazer compras no shopping Paulista.
"Gastei mais neste ano do que em 1993, principalmente com roupas e brinquedos para os meus filhos (8 e 5 anos) e estou preferindo o pagamento parcelado."
Motivo: são poucas as lojas que oferecem descontos para o pagamento à vista. (Márcia de Chiara e Roberto Machado)

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