São Paulo, domingo, 31 de março de 1996
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INADEQUADO - O consultor Thomas Case, presidente do Grupo Catho, diz que o currículo do leitor Wagner Martinetti Jode é "morno, sem sal". "Ele não apresenta os resultados obtidos", afirma. Ele também critica a falta de objetivo definido

Ref.: Engenheiro de Vendas
Em resposta a anúncio publicado em 4 do corrente, no jornal Folha de S.Paulo, venho candidatar-me à vaga de engenheiro de vendas oferecida por sua empresa. Para tal, envio "curriculum vitae" para sua análise e apreciação. Conforme solicitado, informo que minha expectativa de ganhos é de R$ 2.500.
Certo de atender às suas expectativas e, no aguardo de breve resposta, despeço-me

Atenciosamente
Wagner Martinetti Jode

Wagner Martinetti Jode
xxx xxxxxx xxxxxx, xxx apto. xx-x
xxxxx-xxx - São Paulo - SP
Tel. xxx-xxxx
Brasileiro
34 anos
Casado

B
Síntese profissional
Atuação na área de vendas de equipamentos para cervejarias, indústria de bebidas, indústria de carnes e afins
Supervisão de equipe de compras de equipamentos e instalações industriais
Desenvolvimento de sistemas de qualidade assegurada
Prática no uso de microcomputadores, como usuário

C
Formação acadêmica
1980-84 - Engenharia de produção mecânica - Unip (Universidade Paulista)
1976-79 - Auxiliar técnico em eletrônica - Colégio SAA

Cursos
Management Center do Brasil
- As Funções do Comprador
- Negociações em Compras
Fundação Carlos Alberto Vanzolini
- Controle de Qualidade
- Processamento de Dados na Empresa
- Programação e Controle da Produção
- Movimentação de Materiais e Transportes
- Finanças nas Empresas

D
Idiomas
Espanhol: conversação, leitura e redação
Inglês: conversação e leitura

E
Experiência profissional
Nov/94
Irmãos Schur Ltda.
Empresa de representação, trabalhando com 14 empresas internacionais
Cargo: engenheiro de vendas
- Atendimento a clientes;
- Elaboração e negociação de ofertas comerciais;
- Identificação de novos clientes;
- Assessoria e acompanhamento de importação de equipamentos;
- Acompanhamento de técnicos das representadas e instalação de equipamentos em clientes;
- Assistência técnica e "start-up" de equipamentos;
- Participação em feiras no Brasil e exterior

Jul/92 a nov/93
Krones S.A.
Fabricante de equipamentos para indústria de bebidas
Cargo: engenheiro de vendas
- Identificação de novos clientes;
- Elaboração de ofertas técnicas e comerciais (mercado interno e América Latina);
- Negociação de contratos com clientes (mercado interno e América Latina);
- Coordenação interna de contratos;
- Contatos com fornecedores de equipamentos e serviços complementares

Fev/87 a jun/92
Cia. Antarctica Paulista IBBC
Fabricante de cervejas e refrigerantes
Cargo: supervisor de compras
(...)

Mar/87 a mar/90
Unip - Universidade Paulista
Cargo: professor-assistente
Disciplina: Projeto do Produto e da Fábrica

Jun/86 a Dez/86
Indústria e Comércio TWILL S.A.
(...)

Fev/86 a Jun/86
Tabra - Empresa Brasileira de Eletrônica Aplicada Ltda.
(...)

Out/84 a Fev/86
Fundação Carlos Alberto Vanzolini
Empresa de consultoria técnica
Cargo: consultor júnior
(...)

F
Estágios
Jun/84 a out/84
Fundo de Pesquisa do Instituto de Administração da Universidade de São Paulo
(...)

Mar/84 a jun/84
Smart Microsistemas
(...)

Observações do consultor
A primeira observação é em relação à parte estética. "Letras pequenas contam na hora de avaliar", diz o consultor, para quem o segredo de um bom currículo é "jogar tudo o que é bom para frente e o que não é tão bom para trás".

A
No original do currículo, não há separação entre os itens, o que definiria graficamente cada tópico
B
Auxiliar técnico deve ser omitido e também os cursos antigos que puderem ser considerados ultrapassados
C
Parece ser o ponto forte do candidato. Por isso deveria ser mencionado antes dos cursos
D
Em relação ao emprego mais recente, ele não cita em nenhum momento que tipo de produto e para que segmento ele vendia. É importante também dar uma idéia do porte das empresas para as quais trabalhou. Deveria ressaltar ainda as experiências não só em vendas, mas também em compras
E
São irrelevantes hoje em dia. Item deve ser omitido

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