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NÍVEL MÉDIO
Bom trato é requisito para sucesso
Vendedor técnico e recepcionista hospitalar obtiveram os maiores e os menores reajustes
Renato Stockler/Folha Imagem
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FILHO DE PEIXE
Inspirado no pai, vendedor, André Medeiros, 31, começou no ramo de sorvetes e, hoje, é o vendedor da Eucatex com o melhor resultado de São Paulo. "Conhecer bem o produto é o segredo''
COLABORAÇÃO PARA A FOLHA
Uma coisa é certa: para obter
reajuste médio de 74,59% em
cinco anos -32,7 pontos percentuais acima da inflação acumulada no período-, é preciso
vender muito bem seu peixe.
E eles sabem. Entre os repasses
salariais do nível médio, os
campeões foram os vendedores
técnicos, segundo o Datafolha.
São as indústrias, sobretudo
as de base, as empresas que
mais os contratam. A competitividade, porém, é tão grande
que se torna cada vez mais
comum a exigência de nível superior na área de atuação.
Raquel Correa, consultora de
RH das Tintas Coral, diz que
"um bom vendedor técnico deve ter flexibilidade para trabalhar em diferentes segmentos".
E descreve: "Ele tem de possuir
conhecimento profundo sobre
o produto e a concorrência,
além de atuar na pós-venda".
Já na outra ponta da gangorra, a área de recepção hospitalar nem sequer cobriu a inflação do período -o reajuste foi
de 34,82%. Verifica-se, contudo, aumento pela demanda de
profissionais qualificados.
De acordo com Marcelo Boeger, presidente da Sociedade
Brasileira de Hotelaria Hospitalar, nos últimos cinco anos,
cresceu o número de hospitais.
"Alguns contratam pessoas
com o ensino médio completo.
Outros preferem aqueles que
estudaram hotelaria", relata.
Independentemente da área
de formação, as chances de o
contracheque engordar crescem com formação especializada e qualidade de atendimento.
"Além de tratar bem o cliente, o recepcionista deve ter
consciência de que está lidando
com pessoas doentes", diz o
coordenador de hospitalidade
do Albert Einstein, Marcos
Soares. "Muitas vezes, o cliente
vem para uma cirurgia com a
sensibilidade exacerbada, e o
funcionário tem de estar preparado para ser tratado com indelicadeza", exemplifica.
(MCM)
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