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Empresas investem nesse consumidor
DE SÃO PAULO
Empresas dos setores
automobilístico, imobiliário, de cosméticos e de bebidas já investem para elevar o padrão de seus produtos -populares- e
atender de forma diferenciada os consumidores
emergentes do país.
"Quem não investir nesse consumidor vai perder
espaço. Vejo que há um
movimento, de alguns setores, para levar a essa base da pirâmide diferentes
formas de ter acesso a produtos a que antes não tinham", afirma Carlos Ferreirinha, presidente da
MCF, uma das principais
consultorias do setor de
luxo do Brasil.
"Estamos vivendo em
um mundo emergente, em
que a base de consumidores novos está explodindo
em todas as regiões, inclusive do país", diz ele.
"Se as empresas não
olharem de forma criteriosa e estratégica para esse
público, perderão a chance de vender para essa base, que fará a diferença
nos próximos anos."
Para se aproximar desse
consumidor, empresas de
perfumes e cosméticos,
por exemplo, abriram corners de vendas em lojas de
departamento, como a
Renner, ou em supermercados, como nos hipermercados Extra.
"São exercícios pontuais para atingir esse consumidor", diz o consultor.
A Natura, por sua vez,
abriu espaços -as chamadas Casa Natura- para
que consultoras e consumidoras da marca possam
conhecer melhor e provar
seus produtos.
Já as Casas Bahia optaram em fazer, no final do
ano, um evento destinado
a atender as classes C, D e
E de forma diferenciada.
"A Super Casas Bahia é
um grande exemplo de como esse público é atendido com shows especiais da
Disney, parques, monitores para seus filhos. O consumidor recebe algo nesse
evento a que não teria
acesso no dia a dia", diz.
No ano passado, a C&A
fechou uma parceria com
o estilista Reinaldo Lourenço para desenvolver
uma coleção exclusiva para a rede.
"Foi uma forma de traduzir um estilista conceituado do país e permitir
que a base da população
acesse produtos criados
por um estilista top", diz
Ferreirinha.
(CR)
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