GIULIANA VALLONE
DE SÃO PAULO

O potencial de Gisele Bündchen para alavancar as vendas aparece agora no franchising. A Hope, fabricante de lingerie parceira da modelo na marca que leva seu nome, descobriu seu poder de impulsionar os negócios também nessa área.
A empresa viu a procura por suas franquias quase duplicar em dois meses, resultado, diz o diretor comercial Carlos Eduardo Padula, da visibilidade gerada pelo lançamento da Gisele Bündchen Brazilian Intimates.
Desde maio -quando linha chegou às lojas-, o número de interessados subiu de 15 para cerca de 25 por dia. De acordo com Padula, cerca de 1% dessas pessoas acabam assinando um contrato.
As vendas no Dia dos Namorados também cresceram neste ano -25% na comparação com 2010, quando não havia a marca de Gisele.
"O desfile [de lançamento] em São Paulo gerou muita visibilidade. Tivemos até contatos de outros países."
A Hope tem hoje 65 franquias, número que deve crescer para 115 até o fim do ano.
Mas, segundo Padula, não é possível elevar o número de lojas na mesma proporção do aumento da demanda, já que o mercado da construção já está bastante aquecido.

ESTRATÉGIA
A Brazilian Intimates -que deve faturar cerca de R$ 30 milhões por ano- é a primeira marca própria de Gisele que leva seu nome.
Ela ainda é a garota-propaganda da Hope desde 2010, o que fez o faturamento da empresa crescer 40%.
Outras empreitadas de sucesso da modelo mais bem paga do mundo, segundo a "Forbes", incluem uma linha de sandálias da Grendene -responsável por 63% das exportações da marca- e uma parceria com as lojas C&A, em contrato estimado em cerca de R$ 3 milhões.
Para André Torretta, sócio da Ponte Estratégia, as linhas de produtos também são estratégicas para Gisele.
"Como garota-propaganda, ela ganha cachê. Com esses produtos, tem participação em vendas. Ela se torna empresária", afirma.


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