|
Texto Anterior | Próximo Texto | Índice
feiras
Pesquisa define brinde que melhor cativa cliente
Agrado deve estar ligado ao reforço da marca e ao aumento das vendas
MARIANA BERGEL
COLABORAÇÃO PARA A FOLHA
Para o cliente, ganhar um
brinde tem efeito emocional.
Mas, para o empresário, a escolha deve ser bastante racional.
Afinal, o agrado é usado como
reforço de marca ou estratégia
para aumentar as vendas.
Essa foi a tônica das dis-
cussões na feira Brazil Pro-
motion, encerrada em São Paulo na última quinta-feira.
"Se ele estiver integrado
às ações de marketing, dará
uma conotação de complementaridade sobre os objetivos da
empresa", explica Cláudio Mello, professor de promoção de
vendas e merchandising da
ESPM (Escola Superior de Propaganda e Marketing).
"É fundamental escolher
produtos de qualidade, pois
eles remeterão à imagem da
empresa", diz o vice-presidente
de estratégia de negócios da Associação de Marketing Promocional, Auli De Vito.
"Se o consumidor ganhar
uma agenda que se desfaz, vai
se perguntar se a firma segue os
mesmo critérios para comprar
a matéria-prima de seus produtos", exemplifica De Vito.
Antes de escolher, convém
sondar o que agradaria ao público-alvo. "Quando é algo desejado, o sucesso é garantido",
diz o consultor de marketing do
Sebrae (Serviço Brasileiro de
Apoio às Micro e Pequenas
Empresas) Wlamir Bello.
O caminho é fazer uma pesquisa rápida com parte dos
consumidores. Mas, para isso, o
empresário tem que manter
atualizado o cadastro de clientes -sem ele, a conversa com o
público-alvo não engrena.
Sob medida
Outra saída é procurar uma
firma que produza brindes, para ajudar a desenvolver um
produto promocional que seja
adequado à estratégia de marketing da empresa.
As opções de mimo são as
mais variadas: desde tradicionais bonés, canetas e camisetas
até "pen drives", malas de viagem e kits de vinho.
Um móbile inflável, por
exemplo, custa a partir de R$ 2
na Promo Infláveis. Já um "pen
drive" sai por, no mínimo,
R$ 65 na Lion Brindes.
Texto Anterior: Loja exibe grafite sobre data festiva Próximo Texto: Acerte no brinde Índice
|