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VENDA
Em um ano, gráfica usa R$ 500 mil em permutas
COLABORAÇÃO PARA A FOLHA
Só de permutas, a
gráfica Bandeirantes
movimentou o equivalente a R$ 500 mil
no ano passado.
A empresa aderiu
às trocas para lidar
com um dilema: como é próprio de seu
ramo, sempre recebeu ofertas de permutar serviços com
clientes. Para não deixá-los sem atendimento, cedia, mas recebia serviços que
não lhe interessavam.
Ao descobrir as
permutas multilaterais, a gráfica apostou
que seria uma forma
de atender parte das
solicitações por trocas, mas sem precisar
amargar o prejuízo.
"O que não nos interessa oferecemos a
outros associados da
rede e isso nos gera
crédito", diz a sócia
Denise de Camargo.
Em contrapartida,
a empresa obtém viagens que são dadas
aos funcionários como prêmios, sem ter
de mexer no caixa.
"Outro ponto positivo é a rede de relacionamentos: como a
decisão sobre a permuta é tomada pelo
dono da empresa,
passei a me relacionar com mais proprietários", afirma.
A gráfica costuma
permutar cerca de 1%
do faturamento.
"Limitamos para não
prejudicar o fluxo de
caixa", explica Camargo.
(NCC)
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