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livros
Obra reconstrói império varejista
Biografia do fundador das Casas Bahia, Samuel Klein, é referência para empreendedores
ÓSCAR CURROS
COLABORAÇÃO PARA A FOLHA
Em um período de incertezas
sobre o futuro das Casas Bahia,
com rumores de sua venda por
parte da família Klein, parece
oportuno ler a história do espírito empreendedor do fundador da varejista, Samuel Klein.
A narrativa abrange desde a
origem humilde, em uma aldeia
polonesa, até os últimos acontecimentos relacionados com o
chamado "rei do varejo".
Em sua terceira edição, a
obra inclui o capítulo "A trajetória continua". O apêndice
traz informações sobre a expansão do império familiar de
Klein e da realização do evento
Super Casas Bahia, que, em
2006, atraiu 1,9 milhão de pessoas e rendeu R$ 94 milhões.
Os números adquirem relevância à luz das dificuldades
passadas por Samuel Klein.
Sua família tinha como principal sustento a marcenaria do
pai. Judeus, os Klein foram presos e encaminhados a campos
de concentração da Segunda
Guerra Mundial na Europa.
Sobrevivente, Samuel Klein
decidiu começar uma nova vida
após a guerra. Viajou com a esposa e o filho para a Argentina,
a Bolívia e, finalmente, o Brasil.
Chegou à cidade do Rio de
Janeiro em 1952, com US$
3.000 em ouro comprado na
Bolívia, que logo vendeu e
transformou em US$ 6.000.
Com esse capital inicial, mudou-se para São Paulo e comprou a carteira de clientes de
um comerciante judeu de São
Caetano do Sul, além de uma
casa, uma charrete e um cavalo.
Durante cinco anos, desenvolveu as técnicas de venda,
mascateando pelas ruas da cidade, a pé ou na charrete. Nesse
período, ampliou sua carteira a
5.000 clientes, que visitava a
cada 45 dias para cobrar as
prestações de vendas anteriores e oferecer novos produtos.
Em 1957, Samuel Klein comprou uma loja chamada Casa
Bahia, que tinha cerca de 800
clientes cadastrados. Foi a primeira de uma rede cuja expansão continua até hoje.
LIVRO - Samuel Klein&Casas Bahia
Elias Awad; ed. Novo Século;
242 págs.; R$ 39,90.
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