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Rapidez e atualização fidelizam clientela
Equipe deve ser treinada para técnica e atendimento
DA REPORTAGEM LOCAL
Com foco na satisfação do
cliente e na propaganda boca a
boca, as oficinas investem em
agilidade, conforto para o freguês e atualização tecnológica.
Além de haver aporte em
equipamentos de diagnóstico
alinhados com as novidades do
mercado, é preciso que os mecânicos estejam preparados,
lembra José Palacio, do Instituto da Qualidade Automotiva.
O aperfeiçoamento da firma
inclui também a possibilidade
de o cliente agendar os serviços
e a construção de um cadastro
com os dados do carro.
Assim, ressalta Palacio, faz-se um atendimento melhor e é
possível avisar o cliente quando
chega a hora de trocar o óleo ou
as pastilhas de freio. O instrumento pode ser feito em uma
planilha de Excel.
Outro fator de fidelização de
fregueses é a melhoria no ambiente. Algumas automecânicas instalam uma sala de espera
com internet sem fio para os
clientes de serviços rápidos,
exemplifica Antonio Olinto
Resende de Barros, do Centro
Universitário da FEI.
Na Mecânica do Gato, a tecnologia é acompanhada de treinamento e informações fornecidos pelos fabricantes e pelo
Sindirepa. "Não dá para aprender quando o carro chega à oficina", diz Cesar Samos, 42, gerente comercial.
Os funcionários passaram
por treinamento sobre qualidade. "Buscamos a melhoria do
profissional no atendimento ao
cliente e nos procedimentos do
trabalho", conta Samos, que
planeja instalar um banco de
dados dos clientes.
A Martelinho de Ouro, que
realiza consertos na lataria,
prioriza a agilidade. O serviço é
agendado para que o reparo seja começado logo que o veículo
chega. "O cliente que vê que o
carro está parado [sem ser consertado] se revolta", conta
Edvaldo Santana, 38, proprietário da empresa.
O know-how da Martelinho
de Ouro deve se expandir com o
modelo de franquia, que foi lançado no ano passado.
(MI)
74,9%
do faturamento das oficinas mecânicas vem da mão de obra
29%
das oficinas dizem que o faturamento subiu no último ano; 24%, que
ele caiu; e 47%, que se manteve
43,3%
das oficinas mecânicas têm conexão
com a internet
Fonte: estudo da GiPA (que faz pesquisas no setor de pós-venda automotivo) feito em outubro
e novembro de 2009 com 2.000 donos de oficinas
ou responsáveis por elas
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