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Negociação entre lojista e shopping é complexa
Leitura descuidada do contrato prejudica questionamento de cobranças
DE SÃO PAULO
Uma das dificuldades dos
empresários que investem
em shoppings é estabelecer
um bom relacionamento
com a administradora.
O dentista Edmilson Rezende, 45, teve um ponto em
shopping de São Paulo por
dez anos. Seu contrato venceu ao final do terceiro e não
foi renovado, o que não o impediu de permanecer ali.
Com a modernização do
local, a administradora pediu seu espaço. Como Rezende não tinha contrato formal,
não conseguiu retê-lo. Foi
oferecido novo ponto, mas
ele não pôde pagar.
Por melhor que seja o diálogo entre lojista e administradora, a relação entre locatário e locador merece atenção. Cerca de 80% dos lojistas não leem atentamente as
cláusulas do contrato, o que
dificulta a contestação de cobranças abusivas, aponta o
consultor jurídico do Sindilojas-SP (Sindicato dos Lojistas
do Comércio de São Paulo),
Mário Cerveira Filho.
"O empresário não acredita que pode negociar com a
administradora. Aceita as
condições para não perder o
espaço", diz Cerveira Filho.
E, ao receber o boleto, fica
assustado com alta cobrança
de aluguel, condomínio e
promoção do shopping. Mas
uma negociação equilibrada
é possível, desde que ocorra
na fase pré-contratual, para
evitar sustos com as taxas,
conclui Cerveira Filho.
Elaborar bom plano de negócios é a sugestão do professor do Núcleo de Estudos do
Varejo da ESPM (Escola Superior de Propaganda e Marketing), Luiz Alberto Marinho, especialista no setor.
"Enquanto as vendas vão
bem, não há conflitos. Mas,
em tempos ruins, valem as
regras do mercado -e altos
custos são parte de trabalho
em shopping", diz Marinho.
Para não perder dinheiro,
o dentista Rezende alugou
um espaço em um prédio comercial próximo ao anterior.
"Estou bem aqui. Pago um
valor menor por uma sala
maior. E mantenho meus
clientes", comemora.
(BB)
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