Henrique Manreza/Folha Imagem

O empresário Gilberto Saudades, que vende itens para equitação

COLABORAÇÃO PARA A FOLHA

De 1989 a 1993, os sábados eram de festa na porta da loja Querência Gaúcha. O dono, o engenheiro civil porto-alegrense Gilberto Saudades, 46, organizava churrascos que reuniam dezenas de pessoas.
Assim, ampliava a venda de seus itens, como bombachas, facas, chimarrão e casacos.
A divulgação também passava pelos colegas do CTG (Centro de Tradições Gaúchas) e por anúncios em jornais. Mesmo assim, diz, identificou a necessidade de se especializar. Passou a investir mais em produtos ligados à equitação.
Mergulhou nesse universo -em aulas de hipismo e com estande em eventos do setor.
"Fixei minha imagem", diz, acrescentando que sempre fornece itens para produção em novelas, desfiles e comerciais.
Hoje, selas, botas e esporas representam 95% das vendas. "Em São Paulo, mudanças de foco como a que fiz são mais aceitas pelo consumidor do que em Porto Alegre -isso permitiu que o negócio prosperasse."


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