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"Distribuição é muito difícil'
free-lance para a Folha
O empresário Leandro Firmino,
25, dono da Comércio de Velas
Sucesso, afirma que esse tipo de
negócio depende da quantidade
de novidades em lançamento.
"O mercado exige muita criatividade para o desenvolvimento
de novos produtos", diz.
A maior dificuldade na fabricação e comercialização de velas, segundo Firmino, é a distribuição.
"O fabricante tem de persistir
muito. No primeiro contato, o dono da loja, provavelmente, não vai
querer o seu produto."
"Não existe mais o cliente fiel, o
que existe é preço, qualidade e
contato. O comerciante, em geral,
quer atenção. Então, é importante
fazer visitas, perguntar como está
o mercado, saber o que o cliente
está achando dos produtos", diz.
O empresário montou seu empreendimento há dois anos e
meio."Percebi que o negócio teria
uma boa rentabilidade", afirma.
Atualmente, a empresa conta
com oito funcionários, que fabricam uma média de 50 velas por
dia. O faturamento mensal é de
R$ 30 mil, com lucro de até 40%,
segundo Firmino.
Diversificação
De acordo com o empresário, é
necessário diversificar a fabricação de velas, produzindo tanto
modelos convencionais (feitos
por máquinas) como artesanais
(produzidos manualmente).
"Existem muitos fabricantes de
velas convencionais. O ramo está
concorrido, com empresas de
grande porte. Mas na área de velas
artesanais não existe tanta concorrência. O trabalho é de igual
para igual, com as mesmas condições de trabalho", diz.
Para a produção e o estoque de
velas, o imóvel deve ter, pelo menos, 70 m2, segundo Firmino.
Comércio de Velas Sucesso: 0/xx/11/
217-7715.
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