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FRANCHISING
Maior poder de barganha proporciona aluguel mais barato
Grandes redes negociam ponto para ajudar seus franqueados
VINÍCIUS PRECIOSO
da Reportagem Local
A escolha do ponto comercial
faz parte da estratégia de qualquer negócio, mas o reduzido
poder de negociação dos pequenos empreendedores pode
comprometer essa decisão.
Para driblar o problema, alguns franqueadores estão negociando os pontos comerciais no
lugar dos franqueados.
Esse é o caso da Portobello
Shop, franquia do grupo homônimo, especializada na venda de
revestimentos cerâmicos, com
investimento na faixa dos R$
200 mil. "Com esse sistema, fica
mais fácil controlar a expansão
da rede", diz André Nudelman,
presidente da Francap, que
presta consultoria para a marca.
Tradicionalmente, ao adquirir
uma franquia, o empreendedor
deve fazer uma lista com os
pontos que encontrou para
montar o negócio. O franqueador analisa a viabilidade de cada
um e escolhe o melhor.
Sublocação
Com a negociação do ponto
sendo feita pela marca, aumenta
o poder de barganha, e o franqueador pode conseguir um
aluguel por um preço menor.
"Depois, o dono da franquia subloca o imóvel para o empreendedor, sem cobrar taxa adicional", explica Nudelman.
A Midas, franquia de oficinas
mecânicas, adotou um sistema
parecido. São procurados investidores interessados em construir um galpão para abrigar a
franquia. Depois, essa pessoa
aluga para a rede, que subloca
para os franqueados.
"Estimo que o investimento
na construção varie de R$ 150
mil a R$ 180 mil, num galpão
com oito elevadores de carros",
calcula Salesio Medeiros, diretor da Wiest, que detém a marca
Midas no Brasil.
A rede se compromete a pagar
o aluguel por dez anos. O investimento para montar uma loja é
de R$ 230 mil, fora o ponto.
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