Condições oferecidas pela concessionária podem ser cobertas pelo gerente do banco

COLABORAÇÃO PARA A FOLHA

Para evitar se endividar demais, o comprador deve aproveitar o mercado competitivo para financiar com o menor prazo possível, orienta George Chahade, presidente da Assovesp (Associação de Revendedores de Veículos Automotores do Estado de São Paulo).
Os juros, porém, podem ser revertidos a favor de quem pode esperar. A dica de economistas é aplicar as reservas em investimentos como os de renda fixa e a poupança.
Para quem não tem urgência, outra saída é o consórcio, em que o custo financeiro é de 15% do valor do bem. Com a carta de crédito em mãos, o cliente tem como pechinchar nas lojas.
Já o financiamento pode ser contratado no banco ou na concessionária.
A vantagem de negociar nas revendas é que, na maioria dos casos, elas trabalham com diferentes bancos e possuem diversas opções.
Por outro lado, conversar com o gerente do banco pode render frutos para quem tem histórico de bom pagador, pois ele pode cobrir a proposta da financeira ligada à revenda.
Proposta indecente Rafael Paschoarelli, professor da FEA-USP, ensina táticas para negociar na concessionária.
A primeira é comprar o que estáno pátio,pois o preço é menor que o do carro encomendado.
Outra dica é fazer uma proposta indecorosa ao vendedor, como oferecer R$ 54 mil por um carro de R$ 60 mil. Ele vai levar a oferta ao gerente e voltar com uma contra proposta.
Só depois de fechar umpreço para compra à vista deve-se considerar a alternativa de financiamento.
Assim, a proposta pode ser levada ao gerente do banco para saber se ele oferecerá melhores condições.
Quem vai dar o carro usado de entrada pode tentar vendê-lo a um comprador particular, porque as revendas costumam oferecer menos do que ele vale.
“Consegui R$ 7.000 a mais do que o preço ofertado pela concessionária para meu Corolla 2002”, conta Paschoarelli.
Já o administrador Diego Jorge, 28, prefere o consórcio.
“Em março, dei um lance de 50% do valor da cota, estipulada em R$ 80 mil. Coma cartade crédito, comprei um Civic Si 2009, que tem valor de R$ 93 mil de tabela, pelo valor da carta de crédito.” (RM)


Texto Anterior: Vender é a saída para endividados
Próximo Texto: Mercado aposta em sedãs de luxo
Índice