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SALÃO DE SÃO PAULO
Estandes têm atrações para fisgar público feminino
Há desfile e maquiagem; mulheres compram 50% dos carros novos
ROSANGELA DE MOURA
COLABORAÇÃO PARA A FOLHA
Apesar de as mulheres ainda
serem a minoria no Salão de
São Paulo, elas estão lá. Responsáveis por quase metade
das vendas de carros novos e
com poder de influenciar 70%
dos negócios, obrigam as montadoras a se moldarem para recepcioná-las e passar dados específicos sobre os lançamentos.
A grande novidade é a presença de modelos masculinos
na maioria dos estandes, atração que parece ter agradado.
"É bom ver homens bonitos ao
lado de carros bonitos, assim
como o público masculino admira uma bela mulher ao lado
de um veículo", comenta a advogada Elisangela Lorensini.
Além de irem com as amigas,
o namorado ou o marido, muitas saem do serviço e vão sozinhas conhecer as novidades.
A visita também serve para planejar a próxima compra.
A promotora Renata Santos,
32, diz que adora carros e que
vai a todas as edições do evento.
"A presença de mulheres é cada
vez maior, e a atuação de homens como promotores, além
de ser agradável, é melhor porque conseguem passar mais detalhes sobre o veículo e responder todas as nossas dúvidas."
Já a estudante Renata Fiedler, 18, que estava com o namorado, mostrou-se mais interessada nas máquinas e não resistiu ao passar pelo estande da
Ferrari -mesmo sem modelos
homens. "Já que não dá para
comprar, tirei várias fotos."
Batom
A Volkswagen anunciou que
passou a vender mais para mulheres e que elas responderam
por 51% das vendas em setembro. O Fox é o modelo preferido
por elas, com índice de 55%.
O diretor de marketing e vendas da VW, Paulo Sérgio Kakinoff, diz que o estande tem 30
homens e 30 mulheres, treinados para passar informações
até sobre o tecido dos bancos.
"A mulher, ao contrário do homem, escolhe o carro de dentro
para fora. Aerofólio, rodas e
spoiler não têm importância
para elas. A posição de dirigir e
itens de conforto e segurança
são decisivos para 60% delas."
Para chamar a atenção delas,
a empresa oferece maquiagem
gratuita e organizou um desfile
da Iódice, após um debate sobre tendências de consumo.
Mas não é só a VW que aposta no batom para atrair o público feminino. A Citroën e a Ford
também contrataram maquiadores. Em parceria com a francesa, a Revlon vai até mostrar
novos produtos no Anhembi.
E quase todas as montadoras
estão vendendo roupas. Uma
calça da Fiat, por exemplo, custa R$ 70. O boné sai por R$ 20.
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