São Paulo, domingo, 16 de janeiro de 1994
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Escolha a feira certa para sua empresa

NELSON ROCCO
DA REPORTAGEM LOCAL

Escolher a feira certa é o passo decisivo para alavancar as vendas de uma empresa, seja ela de pequeno ou grande porte. Essa tarefa, no entanto, não é fácil. Existem feiras de todos os tamanhos e tipos, acontecendo durante os 12 meses do ano (veja quadro ao lado).
Alguns cuidados podem evitar problemas. O primeiro é checar a quem se destina o evento e que tipo de empresas reúne. Fazer contato com antigos expositores é uma boa forma de coletar informações sobre o perfil e resultados das edições passadas. Cheque a seriedade da empresa promotora e confira quantos visitantes passaram pela última feira.
Com esses dados na mão, avalie se o evento se encaixa nas necessidades de sua empresa. Peça auxílio de um consultor, se preciso. O Sebrae (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas) e as empresas juniores das faculdades de administração podem fazer um estudo de viabilidade, a custos reduzidos.
Vale a pena gastar mais para ter segurança, já que participar de uma feira não é barato. O Sebrae estima entre US$ 5.000 e US$ 8.000 os gastos para um pequeno empresário participar de uma feira por uma semana.
LEIA MAIS
sobre feiras na pág. 9-3

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