| São Paulo, segunda-feira, 13 de novembro de 1995 |
|
Texto Anterior |
Próximo Texto |
Índice
US Top conserva a imagem sem anunciar
DA REPORTAGEM LOCAL Quando se pensa em jeans, a US Top é a primeira marca que vem à cabeça dos entrevistados pelo Datafolha para o Top of Mind.A que se deve essa lembrança, já que a empresa não faz publicidade há nada menos que quatro anos? "Qualidade, popularidade e preço baixo", responde Rui Porto, gerente de comunicação e mídia da São Paulo Alpargatas, fabricante da US Top. Qualidade, porque o jeans utilizado é o mesmo das roupas de grife, como Forum, Zoomp ou Dijon: o tecido produzido pela própria São Paulo Alpargatas. Popularidade, porque a primeira calça de jeans fabricada no Brasil, em 1972, foi a da marca US Top. Aquela que "desbotava e perdia o vinco", bem ao gosto dos jovens dos anos 70. Preço, porque custa menos que outras marcas, mesmo algumas das mais populares. "É a melhor calça que se pode comprar pelo preço que custa", diz Porto. E acrescenta: "Tem ainda a qualidade do corte da São Paulo Alpargatas". Segundo Porto, a empresa ganha na escala, ou seja, no volume de vendas, e não na margem de lucro por peça. Por isso, o jeans US Top é comercializado quase que exclusivamente para atacadistas e distribuidores, sempre em grandes quantidades. "Quase não vendemos diretamente para as lojas", afirma o gerente da Alpargatas. Porto lembra ainda que o sucesso da US Top deve-se também ao fato de ela ser uma marca "sem preconceitos", "que não tem a pecha de brega". "É como as sandálias Havaianas, que são usadas pela faxineira, para o serviço doméstico, e pela patroa, para ir à praia; ou como as canetas Bic, usadas por todos, sem distinção de classe social," diz ele. Para Porto, o Plano Real foi extremamente benéfico para todas as marcas mais populares, entre elas a US Top. "Embora a classe média tenha tido seu rendimento achatado, não há como negar que a população de baixa renda aumentou seu poder de compra com o fim da inflação alta, que corroía seu salário ao longo do mês. Com isso, os produtos de menor preço passaram a vender mais", diz ele. Prova disso é que aumentou a quantidade de falsificações do produto, apesar do seu baixo valor unitário. "Temos um departamento jurídico bastante atuante, que busca acabar com as falsificações das calças US Top em todo o Brasil", diz Porto. Segundo ele, essa é hoje a única estratégia utilizada pela São Paulo Alpargatas para defender a marca. "Não há previsão ou planos de mudança no sistema de fabricação e comercialização, nem intenção de voltar a utilizar a propaganda como meio de aumentar as vendas." Afinal, elas vão muito bem sem nada disso. Mas a empresa não revela números, nem da participação de seus produtos no mercado nem do volume de vendas. É uma questão de estratégia. Texto Anterior: Kolynos usa binômio para manter liderança Próximo Texto: Jontex vende confiança Índice |
Copyright Empresa Folha da Manhã S/A. Todos os direitos reservados. É proibida a reprodução do conteúdo desta página em qualquer meio de comunicação, eletrônico ou impresso, sem autorização escrita da Folhapress. |