São Paulo, domingo, 16 de julho de 1995
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Venda de leite em domicílio exige baixo investimento

NELSON ROCCO
DA REPORTAGEM LOCAL

Uma boa opção para quem gosta de trabalhar na rua é entregar leite em domicílio. O investimento para esse negócio não é alto.
Para começar é necessário ter uma Kombi ou outro veículo utilitário. Uma Kombi nova, furgão, custa R$ 12.741. Mas com aproximadamente R$ 8.000 dá para comprar uma usada, ano 1990.
O passo seguinte é fazer contato com distribuidoras de leite e encontrar as que estejam em busca de novos distribuidores.
A Vigor está ampliando a rede de entregadores para a Grande São Paulo e cidades próximas.
Reinaldo João de Alencar, 44, gerente de vendas domiciliares, diz que o mercado é promissor. ``Embora o sistema já exista há 50 anos, apenas 3% da população consome leite em domicílio."
A empresa exige que o distribuidor tenha microempresa aberta e apresente um fiador com um imóvel como garantia.
A padronização da Kombi é feita pela Vigor. O distribuidor gasta mais cerca de R$ 400 para fazer o isolamento térmico no carro, segundo o gerente de vendas.
``O ideal é que ele consiga 350 clientes. Com isso, pode vender cerca de 10 mil litros de leite por mês e ter uma receita bruta de R$ 3.000", afirma Alencar.
A empresa não determina o preço final para a venda em domicílio, mas sugere que fique entre 10% e 15% acima dos R$ 0,76 por litro tipo B cobrado nas padarias.
Segundo Alencar, dessa forma é possível ter um lucro bruto de cerca de 40% em cada litro vendido.
A Paulista é outra distribuidora que pode ser procurada. A empresa está desenvolvendo estudos para ampliar a rede de entregadores.
As despesas com a pintura do carro, segundo Vanderlei Itre, superintendente, são divididas entre o distribuidor e a Paulista.
Outra opção para quem quer entrar nesse mercado é comprar a clientela de algum distribuidor. O investimento, assim, fica maior.
O preço de uma ``clientela" que consuma 10 mil litros/mês varia de R$ 10 mil a R$ 25 mil, segundo as empresas.
(NR)

ONDE ENCONTRAR:
Paulista - (011) 292-3411; Vigor - (011) 264-6433.

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