São Paulo, sexta-feira, 11 de abril de 1997 |
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Crediário eleva lucro de revendas Banco paga comissão de até 4% ARTHUR PEREIRA FILHO
A soma representa 0,3% de R$ 45 bilhões, faturamento previsto pelo setor para este ano. A estimativa é de Sérgio Reze, da Fenabrave, associação que reúne os revendedores de veículos. Segundo Reze, o setor ganha mais com a intermediação financeira do que com a venda dos carros. "As concessionárias vão conseguir equilibrar a sua receita com o retorno financeiro", diz. Sem as comissões, as revendas chegaram a ter resultado negativo de 2%. Os revendedores descobriram a nova fonte de lucro a partir do segundo semestre de 96, com os prazos de financiamento de carros já liberados pelo governo. Concorrência Há grande concorrência entre as instituições de crédito para financiar os veículos. Para ganhar o cliente, os bancos chegam a pagar às concessionárias comissão de até 4% por contrato fechado. "Um financiamento de R$ 10 mil pode render R$ 400 reais para o revendedor", conta Reze. O presidente da Fenabrave explica que o valor da comissão varia de acordo com o número de financiamentos repassados ao banco. A comissão é maior em São Paulo, que representa 38% do mercado. Reze diz que as comissões recebidas pelas concessionárias são legais e representam prática comum em outros países. "É direito do dono da concessionária buscar o retorno para o seu negócio." Inadimplência baixa A inadimplência na venda de veículos é baixa, conta Reze. Esse é uma forte atrativo para que as instituições financeiras se interessem pelo negócio. "Muitas concessionárias chegam a bancar o risco." As vendas a prazo (incluídos o leasing e o consórcio) já representam mais de 60% dos negócios e devem continuar crescendo, segundo Reze. Ele prevê aumento das vendas pelo leasing. Texto Anterior: Embraer usa novela para merchandising Próximo Texto: Venda de automóvel bate recorde no 1º trimestre Índice |
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