São Paulo, domingo, 27 de julho de 1997 |
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Unidade móvel 'caça' clientes em praças e estações de trem
VANESSA ADACHI
"Lugares assim, onde há grande movimentação de pessoas indo e vindo, são ideais para colocar nossas unidades móveis e atingir o consumidor de baixa renda", diz o diretor de produtos e marketing da Fininvest, Luís Guilherme Prates. A unidade móvel da Fininvest possui sistema de transmissão de dados via satélite, o que torna possível a análise do cadastro do cliente e a aprovação do empréstimo pessoal em 30 minutos. A retirada do dinheiro, no entanto, tem que ser feita em uma das lojas Fininvest. Nesta semana, a financeira vai colocar mais 40 vans nas ruas do país. A Fininvest tem 61 lojas em 50 municípios e a meta é ter uma unidade móvel para cada loja existente. A mesma estratégia de "ir onde estão as pessoas"já vinha sendo utilizada pelo Banco Panamericano, do grupo Silvio Santos, na Grande São Paulo. Um ônibus equipado com computadores e telefone celular tem ficado na Praça da Matriz, em São Bernardo do Campo. Segundo o diretor do Panamericano, Wilson de Aro, a grande procura por empréstimos na unidade móvel está levando o banco a colocar mais seis ônibus nas ruas em agosto. Os novos alvos serão as cidades de Campinas, Santos e Sorocaba, além de outros três bairros da capital paulistana: Vila Carrão, Lapa e Santo Amaro. A estimativa do Panamericano é chegar ao final do ano com uma carteira de empréstimos contratados nas unidades móveis de R$ 1 milhão. Para Aro, além de praças e centrais de transporte público, os locais de trabalho, como pátios de indústrias, são pontos ideais para as unidades móveis. No ônibus do Panamericano, é possível fazer empréstimos que variam de R$ 150,00 a R$ 2.000,00, desde que a prestação a ser paga corresponda a, no máximo, 25% da renda da pessoa. Os juros cobrados são de 8,9% ao mês. Avalistas e garantias são dispensados. A principal precaução do banco é aceitar como única forma de pagamento cheques pré-datados. Segundo Wilson de Aro, isso tem ajudado a manter a perda total do banco nas operações em uma taxa de 3%. Na van da Fininvest, a inadimplência é semelhante. A financeira tem perdido cerca de 4% dos valores emprestados. A renda mínima para tomar um empréstimo na van é de R$ 160,00 para trabalhadores e R$ 240,00 para autônomos. O valor do empréstimo varia de R$ 100,00 a R$ 2.000,00 e a taxa de juros é de 13% ao mês. Texto Anterior: Financeiras exploram filão de baixa renda Próximo Texto: Consumidor deve evitar rolar empréstimos, diz especialista Índice |
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