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Renda variável deve conquistar espaço na escolha dos clientes
DA REPORTAGEM LOCAL
Com juros reais baixos, a indústria de fundos brasileira se
prepara para um momento de
virada, em que a maioria dos investidores deverá se voltar para
aplicações com uma proporção
maior de renda variável.
Para fazer essa transição, os
bancos e os gestores de recursos investiram tanto nas regras
de adequação da venda dos produtos no varejo bancário quanto na capacitação -e certificação- dos profissionais que dão
atendimento ao cliente.
Os fundos de renda fixa e DI,
que representavam mais de
95% do patrimônio da indústria há 20 anos, hoje somam
43,8%. Já os fundos de ações e
os multimercados saíram de
quase zero e chegaram no final
do ano passado a 35,6%.
Com a migração dos recursos
da renda fixa para a renda variável, os administradores de
fundos também elevam suas
receitas, porque os produtos
com ações e derivativos têm taxas de administração maiores.
Para Aquiles Mosca, estrategista do Santander/Real, a crise
nos mercados assustou o investidor novato na Bolsa e atrasou
essa mudança. "A diversificação que a gente teve em 2006 e
2007 diminuiu com a crise.
Agora, com o questionário de
perfil de investidor, a volta para
os investimentos mais arriscados será mais consciente e mais
acertada", disse.
"Vamos ter 50% dos clientes
investindo em ações aqui também, como acontece nos EUA.
E temos que estar preparados
para isso", disse Marcos Villanova, diretor-executivo de investimento do Bradesco e coordenador das discussões do "suitability" (adequação) no varejo.
Segundo Osvaldo Nascimento, diretor de investimento do
Itaú Unibanco, a mudança na
alocação de investimentos com
base no perfil de risco do brasileiro vai forçar o mercado a se
reorganizar para atender um
cliente mais exigente e consciente de suas aplicações.
"O mercado vai ter de qualificar os gerentes", disse Nascimento. "Você sai daquela fase
que deixava o dinheiro rendendo sem fazer nada e vai para
uma em que precisa olhar qual
o seu apetite de risco."
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