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Empresa de shoppings assume Villa Daslu
Gestão operacional do conjunto de lojas em SP ficará com a BRMalls, rede que administra 30 shopping centers no país
Pelo acordo, rede assumirá custos e ficará com cerca de 70% da receita da empresa de Eliana Tranchesi; espaço poderá ganhar mais lojistas
JULIO WIZIACK
DA REPORTAGEM LOCAL
A empresária Eliana Tranchesi, dona da Daslu, teve de
desistir dos planos de erguer,
por conta própria, um "shopping do luxo" no país. Ontem,
Tranchesi anunciou uma parceria com a BRMalls, empresa
que administra e comercializa
30 shopping centers no país.
A partir de agora, toda a parte
operacional da Villa Daslu
-conjunto de 70 lojas ao lado
da butique Daslu- ficará nas
mãos da BRMalls. Isso inclui o
relacionamento com os lojistas, fornecedores e prestadores
de serviço. A BRMalls cuidará
também do Terraço Daslu, um
espaço destinado a eventos.
A Folha apurou que, com essa parceria, a Daslu abre mão
de cerca de 70% de sua receita
para a BRMalls. Em troca, livra-se dos custos operacionais
e pode ganhar com o aumento
do número de lojistas.
Segundo Carlos Medeiros,
presidente da BRMalls, já existe uma dúzia de interessados.
"O nosso objetivo é fazer a receita crescer 30% até 2009",
afirma Medeiros. "Tanto a
BRMalls quanto a Daslu ganharão com a parceria."
Para o diretor financeiro da
Daslu, Hayrton de Campos, a
empresa de Tranchesi administrava a Villa Daslu há cerca
de dois anos, mas faltava experiência e capacidade de negociação não só com os lojistas
mas com os fornecedores e
prestadores de serviços.
"Não tínhamos o poder de
negociação da BRMalls na hora
de lidar com empresas de telefonia, segurança ou manutenção, por exemplo," diz Campos.
"Com a parceria, resolvemos
esse problema."
Ele estima que essa redução
de custos poderá chegar a 15%.
"Ainda é cedo para saber exatamente quanto ganharemos
porque os contratos ainda serão revistos," diz.
Há quase um ano à frente do
departamento financeiro da
Daslu, Campos atuou no mercado financeiro e em um grupo
de concessionária de veículos.
Sua tarefa é profissionalizar a
gestão financeira e administrativa da companhia para que
Tranchesi mantenha o foco em
novas frentes de negócio.
Para a BRMalls, a parceria
marca sua entrada em um segmento de alto luxo. "A Daslu é a
grande vitrine para esse público no país", afirma Medeiros.
Sua empresa, que abriu o capital em abril do ano passado,
tem R$ 1 bilhão em caixa e,
atualmente, está ampliando 12
shoppings e construindo 6,
sendo 3 em São Paulo. O Ebitda
(lucro antes de juros, impostos,
amortizações e depreciações)
saltou de R$ 36 milhões, nos
primeiros nove meses de 2006,
para R$ 150 milhões, no mesmo período de 2007.
Antecedentes
Fundada em 1958, a Daslu se
tornou conhecida internacionalmente ao inaugurar sua loja
multimarcas na Vila Olímpia,
em São Paulo, em 2005.
Um mês depois, Eliana Tranchesi foi detida acusada de fazer parte de um suposto esquema de fraudes de importação
de mercadorias. A Receita Federal multou a empresa por sonegação fiscal em cerca de R$
236 milhões, em 2006.
Liberada, Tranchesi voltou
ao trabalho, mas sua empresa
enfrentou restrições de importações. A Folha apurou com
um diretor da Daslu que houve
queda acentuada nas vendas.
Ao mesmo tempo, Tranchesi
passou a enfrentar a chegada
de novos concorrentes em São
Paulo. A inauguração do Shopping Cidade Jardim, prevista
para março deste ano, e outros
dois shoppings de luxo, o Parque JK e o Vila Olímpia, que
devem abrir as portas em 2009,
acirraram ainda mais a disputa.
Na análise de um consultor
de mercado que não quis ter o
nome revelado, não sobrou outra alternativa para Tranchesi:
ela terá de se reinventar, voltando às suas origens.
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