Deixe (mais) barato
Vendas em queda favorecem negociações na compra de um zero; promoções nas lojas vão de dinheiro vivo por carro usado a IPVA grátis
Desconto no preço, opcionais grátis, pagamento em dinheiro de parte do usado dado na entrada do novo veículo, juro zero no financiamento de modelos que valem milhões e até dinheiro na mão do consumidor que fizer test drive e acabar comprando carro de outra marca.
Contra vendas em queda, as concessionárias recorrem a promoções para fisgar o comprador. Até pouco tempo atrás, havia o chamariz da diminuição do valor de prestações do financiamento a cada mês e até viagem para Paris como brinde.
"Não dá para quantificar o que é mais eficaz, mas tudo o que despertar o interesse para a compra ajuda a levantar o mercado", afirma Alarico Assumpção Júnior, presidente da Fenabrave.
A federação dos distribuidores de veículos apurou recuo de 19,8% nas vendas de carros de passeio e comerciais leves no primeiro semestre em relação a igual período de 2014.
Segundo Luiz Moan, presidente da Associação Nacional dos Fabricantes Automotores (Anfavea), essas iniciativas contribuem para uma expectativa mais otimista para a segunda metade do ano. O setor "deve manter uma certa estabilidade com tendência de leve crescimento".
DESCONTÃO COM BRINDE
A funcionária pública Juliana Kobata Chinen aproveitou o momento. "Pesquisava bastante e não queria me precipitar. Em maio, fui a um feirão da Toyota e consegui 10% de desconto", diz, feliz com seu Etios 1.4 zero no lugar de um Fiat Palio 2008.
"Além do descontão, ganhei um carregador USB de smartphone e até tinha sorteio de iPhones. Vi muitas pessoas comprando carros no dia", afirma Chinen.
Decidida a trocar seu Renault Sandero por um zero de outra marca, a coordenadora de marketing Amanda Santoro de Souza Lima cogitou ficar entre um Honda HRV, um Citroën Air Cross e um Ford EcoSport. "Os vendedores estavam bem flexíveis. Na Citroën me ofereceram a versão topo de linha pelo valor do modelo de entrada."
No fim, escolheu o Peugeot 2008. Lima conseguiu abatimento no IPVA, insulfilm, tapete e R$ 3.000 a mais por seu Sandero usado. Foi convencida mesmo ao receber de brinde pintura perolizada.
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SALDO SEM JUROS
Toyota Hilux e SW4 com entrada de 30% e pagamento de 20% em 23 vezes, com juros dependendo da avaliação. Pagos esses 50%, o comprador pode quitar o saldo em uma única parcela, vender o veículo em concessionária Toyota (quitando os 50% restantes) ou oferecer o carro como entrada em outro modelo da marca.No Etios, a marca oferece entrada de 60% e saldo em 36 vezes com taxa zero. No Prius, entrada de 60% e saldo em 24 vezes sem juros
DEVOLUÇÃO EM DINHEIRO
Para toda a linha Fiat, IPVA grátis e troca por usados a partir de 2012 com até R$ 10 mil de devolução em dinheiro. Para o Novo Bravo e o Linea, entrada de 80% e saldo em 12 vezes com taxa zero. A marca interrompeu a promoção das "parcelas regressivas", com diminuição do valor das prestações a cada mês
PAGUE METADE, DECIDA DEPOIS
Linha Range Rover Evoque e Jaguar XF com entrada de 20% a 49% e pagamento da diferença para 50% em 23 vezes, com juros dependendo da avaliação. Pagos os 50%, o comprador pode quitar o saldo em uma única parcela, vender o veículo em concessionário Land Rover (quitando os 50% restantes) ou oferecer o carro como entrada em outro modelo da marca.Em outro plano, a Ranger Rover Evoque a gasolina tem entrada de 50% e saldo em 24 vezes, com taxa zero. A linha a diesel vem com entrada de 60% e saldo em 18 vezes sem juros. Discovery com entrada de 50% e saldo em 18 vezes com taxa zero
'SUAVES' PRESTAÇÕES
A Via Italia, importadora oficial das marcas Ferrari, Lamborghini, Maserati e Rolls-Royce no Brasil, oferece entrada de 50% e saldo em 24 vezes sem juros para todos os modelos em estoque. O Rolls-Royce Wraith sai por R$ 3,9 milhões com entrada de R$ 1,95 milhão e 24 parcelas fixas de R$ 81.250