JOÃO CARLOS ASSUMPÇÃO
DA REPORTAGEM LOCAL

Mais do que um time de futebol os ""galácticos" do Real Madrid são uma unidade de negócios.
É assim que o presidente Florentino Pérez descreve aquela que é considerada a maior equipe do mundo na atualidade. Ou, no mínimo, a mais estrelada.
Quando chegou ao poder ao vencer a eleição contra Lorenzo Sanz, recebendo 16.469 votos contra 13.302 de seu antecessor, Pérez, 56, fez uma promessa. A cada temporada faria uma contratação de peso. Em 2000, o time recebeu o reforço do português Figo. Em 2001, do francês Zidane. Em 2002, do brasileiro Ronaldo. Em 2003, do inglês Beckham.
Só o marido de Victoria Adams, a ex-Spice Girl, custou ao clube espanhol mais de 34 milhões.
Mas, como contou Pérez à Folha, se para outros times pode parecer uma tremenda complicação recuperar investimento de tal magnitude, para o Real não é.
""Em um ano temos condições de recuperar pelo menos metade do que investimos na contratação. Em dois anos, o investimento está pago", afirmou o dirigente. ""Só um dos giros asiáticos do Beckham gerou 14 milhões, metade dos quais ficaram com o clube."
Além da questão prática -quanto sai de caixa para contratar uma estrela e quanto volta graças a ela-, existem outros pontos em jogo.
""É difícil mensurar quanto vale um atleta. Para nós certamente vale muito, porque o Real deixou de ser um time, virou um vendedor de ilusão, no bom sentido. Nosso maior ativo é nossa imagem. Estamos no mundo do show business e esse é nosso negócio."
E tanto é verdade que a diretoria do rival Atlético de Madri costuma brincar que, se o Tom Cruise estivesse à venda, certamente teria sido comprado pelo Real.
""É que nossas estrelas valem mais do que o gol ou a assistência que elas dão durante um jogo. Elas valem muito pelo que são também fora dos gramados. Na Espanha e no mundo inteiro falam delas o tempo todo, com quem estão saindo, o que estão vestindo, o que gostam de comer. É disso que elas vivem e, de certa forma, nós também", disse Pérez.
Com as grandes contratações, o dirigente explicou que as receitas de marketing cresceram substancialmente. Quando chegaram ao clube, Zidane, Ronaldo e Beckham conseguiram grandes proezas. O primeiro vendeu 45 mil camisetas logo ao se apresentar no Santiago Bernabéu, o estádio do Real. O segundo, 65 mil em seu primeiro dia. O terceiro, 80 mil.
Cada camisa do Real Madrid custa 65. Se tiver o nome ou o número do jogador nas costas, o preço sobe para 83.
No ano passado, Ronaldo vendeu 800 mil camisas da equipe pelo mundo todo -bateu o recorde no mês de setembro, quando foram vendidas 120 mil.
""Temos 93 milhões de torcedores espalhados pelo mundo, a grande maioria com condições financeiras para comprar nossos produtos. É por isso que precisamos dos "galácticos", ser um time internacional. Isso representa ótimas receitas e ótimas contratações para o futuro."
Com as estrelas, as receitas de marketing, que incluem licenciamento de produtos, campanhas publicitárias com os jogadores e novos parceiros comerciais, aumentaram substancialmente.
Em 2000/2001, traziam 34 milhões para os cofres do Real. Em 2002/2003, 58 milhões. Em 2003/2004, 100 milhões.
Dos 280 milhões que o time fatura por ano, o marketing chegou, portanto, a representar 35% do total, quando nos anos 90 não superava 15% do faturamento.
""Também com grandes jogadores conseguimos aumentar o valor dos direitos de TV e a bilheteria, todo jogo nosso agora é sinal de estádio lotado", declarou Pérez, lembrando ainda que o time estipulou um piso de US$ 2,5 milhões para disputar amistosos.
O valor chega a ser cinco vezes maior do que o pedido por seleções como Brasil e Argentina.
Mas, apesar de falar tanto em dinheiro, o presidente do Real adota um outro discurso quando fala da Bolsa de Valores e condena a entrada do time ao mundo das ações. ""Não sou contra a Bolsa, mas temos outros meios de gerar receitas. Digo e repito: o segredo do Real é estar no coração das pessoas, não no bolso delas."



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