VARANDA E MUITO LAZER POR R$ 48 MIL "Após pesquisar muito" e descartar vários pelo acabamento, a dona-de-casa Danielle Quartorelli, 23, escolheu o Chácara das Flores, em Itaquera, da Gafisa. "Gostei das janelas porque são grandes e arejam. E também do lazer, que é completo." Pagou R$ 48 mil à vista VALDETE DE OLIVEIRA
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"Falta alguma coisa no seu apartamento?", perguntou o Datafolha. Moradores de "populares" (até R$ 50 mil) reivindicam mais janelas e uma sacada. Quem pagou de R$ 50 mil a R$ 100 mil quer maior número de banheiros. Donos de imóveis de R$ 100 mil a R$ 200 mil criticam o acabamento. E, no "alto padrão" (mais de R$ 200 mil), questionam também o tamanho da área de serviço.
A boa notícia é que "imóvel dos sonhos" já é uma realidade até mesmo para quem tem pouco dinheiro no bolso. Quem disse, por exemplo, que com até R$ 50 mil não é possível morar em um dúplex e ainda escolher se o piso será carpete de madeira, cerâmica ou granito? Ou ainda optar por um apartamento com varanda em um condomínio fechado com lazer completo e segurança?
A forte concorrência no mer- cado imobiliário motivou as construtoras a atender consumidores cada vez mais exigentes e bem informados. "Mesmo o morador de um "popular" não leva mais desaforo para casa. Ele quer mais conforto e material de acabamento com qualidade", constata Paulo Petrin, diretor comercial da construtora Goldfarb.
Pesquisas de pós-vendas da construtora, que é especializada em imóveis de até R$ 60 mil e já entregou 28.240 unidades no Estado de São Paulo, mostram que entre 70% e 80% dos compradores fazem uma reforma logo após a mudança. "Revela que existe disponibilidade financeira de comprar um imóvel melhor."

Pioneiras
A Tenda, que comercializa imóveis de R$ 24 mil a R$ 60 mil e já vendeu mil unidades, inovou ao oferecer dois pavimentos nos "populares". "Não temos apartamentos com sacadas, mas oferecemos terraço nos apartamentos dúplex", afirma o gerente Alexandre Abreu. "Para construir sacadas, ou se reduz a área ou o número de unidades construídas."
Embora especializada em imóveis de alto padrão, a construtora Gafisa, que já entregou 15 mil unidades, foi pioneira ao oferecer sacada em apartamentos de menos de R$ 50 mil, em Itaquera (zona leste). "Os mesmos arquitetos e paisagistas que projetam empreendimentos para quem tem maior poder aquisitivo acompanham os "populares'", diz Odair Senra, diretor de incorporações.
Mas a maioria dos construtores afirma que a sacada, além de encarecer o custo da construção, já que é preciso reforçar a estrutura externa do prédio, normalmente reduz o espaço da sala e nem sempre desempenha a função de ser uma extensão da casa.
"A relação custo-benefício nem sempre compensa para o morador de um "popular". Afinal, quanto tempo se passa lá?", questiona Marcos Cabalero, diretor da MRV, que constrói imóveis de R$ 23 mil a R$ 70 mil e tem 464 unidades entregues na cidade.


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