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PROMOÇÃO NO ESTANDE
Últimas unidades têm desconto
Comprador deve analisar características específicas desses imóveis, como vista e barulho
DA REPORTAGEM LOCAL
Outra modalidade de promoção bastante difundida é oferecer descontos na compra das
unidades remanescentes.
Os meses anteriores à entrega do empreendimento costumam ser o período ideal para
sair em busca desses imóveis.
"No final das obras a gente
consegue fazer um desconto
maior, para não ficarmos com o
imóvel pronto pagando condomínio e IPTU [Imposto Predial
e Territorial Urbano]", afirma
José de Albuquerque, diretor
de incorporação da Brascan
Residential/Company.
Apartamentos em andares
baixos e coberturas são os que
costumam ser vendidos por último. O comprador deve aproveitar os momentos finais da
construção para conhecer mais
detalhes desses tipos de imóvel.
Verificar como é a vista do
apartamento e prestar atenção
ao barulho da rua são algumas
dicas para analisar se existem
desvantagens em comprar esse
tipo de unidade.
Durante a negociação, valores de empreendimentos parecidos na região podem ser usados como parâmetro.
Entrada
Outro caminho para obter
vantagens na compra é aumentar o valor da entrada. As reduções são negociadas caso a caso.
"Existem taxas de desconto
baseadas no fluxo de pagamento, de acordo com a tabela de
vendas", explica Albuquerque.
Para quem acaba de receber
o 13º salário, é bom lembrar
que adiantar parcelas rende diminuição nos juros finais. É
uma oportunidade para aumentar o valor inicial e negociar descontos no residual.
O mercado costuma trabalhar com reduções em até 15%
do valor total do bem. No caso
de promoções e pagamento à
vista, essa taxa pode ser ampliada, mas os especialistas
alertam para descontos que fazem cintilar os olhos.
"O mercado imobiliário tem
preços com margens bem espremidas, o pessoal pagou caro
pelos terrenos, os materiais sofreram aumento, não há gordura para enormes descontos",
diz Feliciano Giachetta, da FGI
Negócios Imobiliários.
Uma dica é checar o memorial do imóvel para verificar,
por exemplo, a qualidade dos
itens de acabamento.
"Tem o cliente que vai comprar o primeiro imóvel e está
em um momento de sonho",
conta Giachetta.
Segundo imóvel
Para o comprador de primeira viagem, promoções com
brindes que são desejo de consumo podem ser importantes,
apesar do baixo valor agregado.
Na compra do segundo imóvel, a escolha tende a ser mais
criteriosa. Algumas empresas,
como a Brascan, aceitam o imóvel anterior como entrada na
compra de um novo.
(CC)
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