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Dudalina aposta no público feminino
Após 53 anos com peças masculinas, empresa quer aproveitar crescimento da mulher no mercado de trabalho
Empresa revisou meta com bom desempenho das vendas e espera fabricar 45 mil camisas femininas em 2010
Leticia Moreira - 29.mai.2010/Folhapress
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Sônia Hess de Souza, presidente da Dudalina: empresa pretende ter 25 novas fornecedoras para peças femininas e quer mais dez franquias até 2011
GRAZIELLE SCHNEIDER
COLABORAÇÃO PARA A FOLHA
Com mais de 53 anos de experiência na produção de camisas masculinas de tecido,
a catarinense Dudalina lança
oficialmente, na próxima semana, a sua primeira linha
focada nas mulheres.
Para os modelistas da empresa, houve inspiração
abundante na hora de criar o
design dos produtos. Dos
1.300 funcionários da empresa, mais de mil são mulheres.
"Não nos faltou modelo
para provar e aprovar. Só
aqui eu já tenho uma venda
garantida", brinca Sônia
Hess de Souza, presidente da
Dudalina e filha dos fundadores da empresa.
Sônia afirma que, em
2010, terá uma equipe de
vendas de 12 pessoas para a
linha, mas que em janeiro,
quando lançar a coleção de
inverno, pretende ter 25 representantes pelo país. A meta é vender para mulheres no
Brasil inteiro -a coleção
masculina está disponível
em 1.800 pontos de venda.
A Dudalina já experimenta
a venda das camisas femininas em, pelo menos, dez
pontos, e está "vendendo
muito", de acordo com Sônia. A previsão inicial era de
produzir 15 mil camisas até o
fim do ano, porém, com a boa
aceitação, a empresa já considera produzir o triplo.
"Quando tomamos a decisão, o espaço que eu tinha na
produção era disso [15 mil],
mas fomos procurar alternativas para fazer essas 45 mil
peças que o mercado quer.",
explica a empresária.
AGORA É A HORA
Apesar de afirmar que a
decisão de lançar a linha feminina foi tomada rapidamente, Sônia conta que a
ideia vem de longe. Só agora,
porém, teve "coragem" de
botá-la em prática.
"A gente só faz quando
tem certeza que será um sucesso. A mulher tem um detalhe: ela não leva uma só. Ela
leva duas, três, e volta para
buscar mais.", aponta.
A confiança de Sônia no
sucesso de vendas é justificada pelo aumento da presença
da mulher no mercado de trabalho e pelo desejo por camisas de qualidade.
"A gente não vai fazer roupa de "frufrus". É uma camisaria em que a mulher veste a
camisa e fica linda, poderosa
e pronta para qualquer ocasião, tanto para o dia de trabalho como para a balada ou
um evento social", diz.
Sônia destaca a característica "simples, mas não simplória" do design das peças.
FRANQUIA
Em 2006, a empresa lançou uma franquia própria, a
Dudalina Concept, para a
venda exclusiva dos produtos das suas três marcas
-Dudalina, Base e Individual. No entanto, grande
parte das vendas ainda é feita em lojas multimarcas.
As lojas franqueadas são
seis: cinco no Sul e uma em
São Paulo, no aeroporto de
Congonhas.
Até o fim de 2011, a empresa pretende abrir ao menos
mais dez lojas.
Segundo a presidente, a
Dudalina não está indo "com
muita gula" na expansão da
franquia. O foco agora é a
abertura de uma loja com um
novo conceito em São Paulo.
"Ela vai ter algumas coisas
diferentes, é uma forma de
comunicar com o consumidor diferente, pois eu quero
estar muito perto dele. Não
vai ser um "concept" na sua
forma de shopping, que geralmente é padronizado",
afirma.
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