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De um lado, uma marca conhecida apoiada em um grande grupo multinacional. De outro, um produto lançado em novembro do ano passado, feito por uma pequena empresa com 22 funcionários.
Para brigar com o Gatorade, produto da PepsiCo distribuído no país pela AmBev, entra em cena o Whoops!, fabricado pela brasileira Norim. São opções que o consumidor tem ao procurar um isotônico (repositor hidroeletrolítico).
O Whoops! acaba de conquistar espaço em hipermercados do país, entre eles CompreBem, Extra, Pão de Açúcar e Sendas. Antes, segundo José Alvarez, 47, diretor da empresa, o objetivo era colocar a marca no pequeno varejo, ocupando as prateleiras de padarias, academias e lojas de conveniência em São Paulo e no Rio.
"Multiplicamos nosso faturamento por oito [desde novembro de 2003]", afirma Alvarez. Hoje, a empresa fatura R$ 500 mil mensais e espera um aumento de 60% no verão.
São vendidas 60 mil caixas por mês. A meta é atingir as 250 mil caixas no prazo de 18 meses. "Em cinco anos, quero ter 20% desse mercado", aponta. Em outubro, a firma lança três outros sabores do isotônico.
O preço e a quantidade de produto por embalagem são os mesmos do Gatorade. "A estratégia não é um preço menor, a idéia é mais sabor e benefícios pelo mesmo dinheiro." Os diferenciais, de acordo com ele, são a utilização de sucos naturais e o acréscimo de vitaminas. "E com a vantagem de que somos uma empresa 100% brasileira."

Leite de cabra
Cabritim é o achocolatado lançado neste ano pela fluminense CCA. Objetivo? Ganhar mercado como opção "premium" da categoria, disputando com marcas como Nescau Prontinho e Toddynho.
Apostando no produto diferenciado -o único feito com leite de cabra-, a empresa tem foco no público infantil "classe A". O Cabritim, que vende 54 mil unidades por mês, custa em média de duas a duas vezes e meia mais do que os concorrentes. "Se conseguirmos de 2% a 3% desse mercado, já estaremos bastante satisfeitos", declara Antonio Carlos Cordeiro, 43, sócio-diretor.
Apesar do projeto ambicioso, a principal aposta da firma, que tem 15 funcionários, é o consumidor com intolerância ao leite de vaca. (BL)


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