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Os eleitos por elas
Brasileiras já influenciam 70% das compras de carros; participação chega a 80% nos EUA
ROSANGELA DE MOURA
COLABORAÇÃO PARA A FOLHA
Práticas e de olho no design,
as mulheres -51% da população brasileira- compram 40%
dos carros comercializados e
interferem em 70% das vendas.
Com tamanha influência,
elas já ditam mudanças nos
projetos das montadoras e até
em campanhas publicitárias.
Esse movimento do mercado
vem se acentuando nos últimos
dez anos, diz Ricardo Strunz,
56, consultor da Prime Action.
"Elas ganharam poder aquisitivo, e o carro é uma ferramenta
para sua independência", diz.
"O tempo passou a valer muito no dia a dia, e o carro dá praticidade às necessidades", concorda Isela Costantini, diretora
de planejamento de produto e
pesquisa de mercado da GM.
Ela afirma que a mulher não
é leal ao carro que possui. Opta
por um que tenha melhor visibilidade, itens de conforto e espaço para bagagem e é influenciada pela aparência externa.
"É praticamente o oposto do
homem, que se influencia mais
pelos aspectos mecânicos e vê o
veículo como um símbolo de
poder e competição", compara.
De olho no filão, as montadoras correm para satisfazer exigências como nicho para bolsas, maçaneta funda para não
estragar as unhas e um carro
pequeno e fácil de estacionar.
Com todos esses requisitos, o
Ford Ka virou o queridinho delas, aponta levantamento feito
pela Folha com as dez marcas
mais vendidas, levando em
conta os modelos com maior
porcentagem de aceitação por
mulheres.
Entre os compradores do Ka,
70% são mulheres. O segundo
lugar fica com o Peugeot 207
XR, com 62% de compradoras.
Ka vs. C3
Mas a verdadeira disputa pela preferência delas acontece
entre o Ka e o Citroën C3. O último ostentava 70% de compradoras até o lançamento da
versão XTR, em 2006, mais robusta, para agradar aos homens. Hoje, 60% dos C3 são
comprados por elas.
"Ela é uma compradora atenta à moda. Visual arredondado
transmite harmonia e agrada
mais", avalia Strunz.
Já a Volks mudou o design e o
acabamento da geração 5 do
Gol para atrair as mulheres.
Após campanha publicitária
ressaltando que o carro estava
"lindo como nunca", as vendas
para mulheres saltaram de 15%
para 40%, diz Fabricio Biondo,
gerente de marketing da marca.
Apesar de o Fox ter o maior
percentual de consumo feminino, é o Gol, em números absolutos, o mais vendido para elas.
Aplicadas as porcentagens fornecidas pelas montadoras aos
números de vendas de fevereiro, o Gol teria sido comprado
por 7.200 mulheres, e o Ka, em
segundo, por 5.160.
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