As financeiras bonificam vendedores e lojas que vendem mais "juros". É o fator "R" -incide sobre a taxa e as parcelas. As concessionárias têm mais de um plano na manga. "Analiso o perfil do cliente. Muitas vezes, tenho como abaixar a parcela, mas só faço quando o cliente pechincha muito", diz um vendedor, que não quer ser identificado.


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