Vivemos a ascensão dos pequenos empresários, diz especialista em gestão

A história dos negócios está recheada de nomes que começaram com pequenos negócios e acabaram dominando o mercado, alguns criaram multinacionais com poucos recursos inicias. Porém, nos últimos anos, testemunhamos um boom de empreendedores e startups.

"Uma razão é a influência da geração entre 18 e 34 anos, que assume um papel mais proeminente", diz Daniel H. Pink, especialista em gestão e negócios, no livro "Saber Vender É da Natureza Humana".

O autor usa como exemplo a Brooklyn Brine, uma empresa que vende legumes em conserva feitos artesanalmente. Shamus Jones, o dono do negócio, começou a carreira como chef e não tinha nenhuma experiência anterior em administração.

Em três anos, Jones tinha dez funcionários e 14 variedades de picles. "A novidade se espalhou –agora você encontra os vidros da Brooklyn Brine em prateleiras de lojas refinadas de alimentos, ao redor dos Estados Unidos e na Ásia", conta Pink.

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Para Daniel H. Pink, gostando ou não, estamos todos em vendas

"Independentemente da forma como os chamemos, sejam artesãos, negócios sem empregadores, freelancers ou microempreendedores, esses homens e mulheres estão vendendo o tempo todo".

O conceito de venda de Pink é abrangente. Para ele, sempre que procuramos convencer alguém de alguma coisa, estamos tentando vender, seja um produto ou uma opinião.

"Saber Vender É da Natureza Humana" apresenta pesquisas e experiências para elaborar novos modos e resgatar antigos sucessos de conseguir resultado no mercado.

"Tentamos influenciar outras pessoas o tempo todo", escreve. "Você, provavelmente, não é muito diferente. Cave debaixo dos galhos de sua agenda e examine as raízes; desconfio que você irá descobrir algo semelhante".

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SABER VENDER É DA NATUREZA HUMANA
AUTOR Daniel H. Pink
EDITORA LeYa
QUANTO R$ 24,90 (preço promocional*)

* Atenção: Preço válido por tempo limitado ou enquanto durarem os estoques.