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08/11/2016 - 09h01

Profissional precisa pensar 'fora da caixa' para se destacar, afirma executivo

WILLIAM MAGALHÃES
da Livraria da Folha

Divulgação
Ex-presidente da Bombril destaca quais as características necessárias para se diferenciar no mercado de trabalho
Ex-presidente da Bombril destaca quais as características necessárias para se diferenciar no mercado de trabalho

Marcos Scaldelai tem uma grande experiência no mundo dos negócios. Já comandou áreas estratégicas de grandes marcas como Häagen-Dazs, onde chegou à gerência de marketing, e Bombril, onde foi presidente.

Autor de "99,9% Não É 100%", ele lança pela editora Planeta o livro "Vendedor Falcão" sobre como se destacar no mercado de trabalho, independente do ramo de atuação.

Na nova obra, o executivo compara os atributos do vendedor aos de um exímio predador - o falcão - e aborda quais as capacidades necessárias para crescer. Brilho nos olhos, senso de urgência, espírito empreendedor e excelência são algumas delas, assim como visão, velocidade e garra.

Escritor e palestrante, Marcos Scaldelai atualmente é presidente do Lide Interior de SP - Região de São José do Rio Preto.

Em entrevista à Livraria da Folha, o autor fala sobre o que o animal representa e aponta como é possível crescer e aumentar o número de vendas neste fim de ano, apesar da crise.

Leia a seguir.

Divulgação
Marcos Scaldelai, autor do livro "Vendedor Falcão"
Marcos Scaldelai, autor do livro "Vendedor Falcão"

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O que o falcão representa para você?

O falcão representa um animal de melhor visão, focado, ágil, determinado e com muita garra, características que eu acredito serem fundamentais para qualquer pessoa crescer profissionalmente.

Quais são as características do vendedor falcão?

O vendedor falcão é aquele que em primeiro lugar, acredita no seu potencial, e sabe que primeiro precisa saber se vender para depois vender aquilo que se propõe. É quem quer "ser visto", ser "o cara", quem sempre pensa além e supera as expectativas e não cria barreiras ou dificuldades para conseguir atingir o seu objetivo.

A figura do falcão não é muito agressiva? O quanto a agressividade pode ser positiva para os negócios?

É agressiva na busca de resultado. O falcão age pela sua sobrevivência. E isso é o que lhe fortalece e nos negócios temos que agir assim.

As empresas estão perdendo bons líderes?

Sim, porque não exploram as atitudes de liderança dos seus funcionários. Tecnicamente, todos podem ser iguais, o que realmente difere um profissional do outro e faz a diferença no dia a dia, é em relação as atitudes.

É possível crescer em tempos de crise?

Em qualquer momento é possível crescer, basta saber usar as ferramentas certas e definir quais caminhos são os ideais para serem trilhados e o que deve ser evitado. É ter vontade de vencer e não ser negativo.

Como atenuar os efeitos da crise nas vendas deste fim de ano?

Sabemos que o país enfrenta um período de instabilidade econômica, então é necessário definir ações que possam ser benéficas tanto para os clientes quanto para a própria empresa. Promoções, atender as expectativas do cliente e ações de marketing podem contribuir de forma significativa no faturamento. Tem que focar no resultado tático.

Que conselho você daria para alguém que tem um pequeno negócio e quer aumentar o número de vendas?

Ter visão, velocidade e garra são características fundamentais para quem busca aumentar o número de vendas da sua empresa, pois o mercado anda muito competitivo, então é necessário ter estratégias nas mangas e saber utilizar nos momentos certos. Entender sobre a área de atuação e como está o mercado também garante bons resultados e evita ciladas.

Como se destacar em um mercado de trabalho com profissionais cada vez mais capacitados e com formações mais parecidas?

É fundamental que o profissional pense "fora da caixa", entregue aquilo que vai além do que a empresa espera e seja ousado, pois às vezes é necessária outra visão para que a empresa consiga se renovar.

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VENDEDOR FALCÃO
AUTOR Marcos Scaldelai
EDITORA Planeta
QUANTO R$ 24,90 (preço promocional*)

* Atenção: Preço válido por tempo limitado ou enquanto durarem os estoques.

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