O apartamento decorado é uma das principais ferramentas de venda de um lançamento imobiliário, mas vira um elefante branco assim que o empreendimento começa a sair da planta.
Para liberar o terreno e ainda economizar custos de desmontagem, transporte e armazenamento, as construtoras mandam para leilão todos os itens usados na decoração -móveis, eletrodomésticos, utensílios e até roupas e livros.
Para consumidores ávidos por uma pechincha, pode ser a oportunidade de comprar aquele sofá de design assinado com preços até 90% mais baixos que seu valor de mercado. "Vendemos uma cuba da Vallvé, que custa cerca de R$ 6.000, por R$ 900", conta a leiloeira Angelica M. I. Dantas, da Lance Total.
Não é raro encontrar móveis planejados de marcas como Ornare e Kitchens e mobiliário de lojas como Artefacto com lances iniciais abaixo dos R$ 1.000.
Tudo vai depender do tipo de empreendimento. Para um prédio de baixo ou médio padrão, a verba para o decorado fica em torno de R$ 2.000 por metro quadrado. Para apartamentos de alto padrão, o pé-direito é o limite.
"Em alguns casos, investimos até 25% do preço de venda um apartamento só no decorado", diz Michel Gdikian Neto, diretor comercial da construtora Paulo Mauro.
Os itens mais procurados, e que, portanto, acabam recebendo lances mais altos, são os eletrodomésticos.
"Não indico pagar mais do que 50% do valor de um novo", diz Angelica. Isso porque, nos leilões, os itens não têm garantia nem nota fiscal. Transporte e instalação também ficam a cargo do comprador.
No caso de móveis, planejados ou não, a arquiteta Fernanda Moraes, da Très Arquitetura, recomenda não ultrapassar 40% do valor de mercado. "As lojas de São Paulo fazem dois grandes bota-fora por ano, com descontos de até 25% em peças encomendadas e até 40% no caso de peças de showroom", compara.
Nesse cálculo, devem ser incluídos o percentual do leiloeiro, de 5%, definido por lei, e a taxa de administração da casa de leilões, que varia de acordo com a empresa e a faixa de valor do produto (as tabelas ficam disponíveis nos sites, assim como o regulamento).
Os especialistas também ressaltam a importância de visitar o decorado antes de começar a dar lances.
"Acontece eventualmente de entrar um armário com porta fixa, só para marcar o espaço", diz Regiane Stoffelshaus, gerente de marketing da Sold Leilões. "Nem sempre nós recebemos essas informações na hora de avaliar e precificar os itens." Também é preciso ficar de olho em TVs e notebooks, que costumam ser apenas peças decorativas.
Se o interesse é em um móvel planejado, o trabalho prévio é ainda maior: a visita deve ser acompanhada de um marceneiro de confiança, que vai fazer a desmontagem e a remontagem na residência do comprador. O que não exime o cliente de acompanhar a retirada.
A dica de Fernanda é procurar um imóvel que seja compatível com o seu em metragem. "As plantas costumam ser muito parecidas, especialmente em apartamentos pequenos, que exigem um aproveitamento total do espaço", afirma a arquiteta.
"Hoje os planejados são os itens mais caros da decoração. Mas é mais fácil o cliente ser atraído por um lustre do que por um guarda-roupa", diz Angelica.
O que pode ser uma vantagem: como dão mais trabalho e não têm tanto apelo visual, costumam receber menos lances.
O QUE SABER ANTES DE BATER O MARTELO
- Visite o decorado ou o depósito onde estão os itens
- Meça os móveis e, se possível, teste os eletrodomésticos
- Se for disputar móveis fixos, leve um profissional para avaliar as peças e orçar desmontagem, transporte e remontagem
- Cuidado com pedras e mármores, mais propensos a riscos e lascas
- Para móveis planejados, procure decorados com metragem semelhante à do seu imóvel
- Estabeleça um valor máximo para cada item e pesquise os preços em lojas
- Além do lance, também são cobrados 5% do leiloeiro e taxa de administração, que varia de uma empresa para outra
- Torneiras, pias, janelas, portas e esquadrias dão mais trabalho na retirada e na instalação
- Só dê um lance se tiver certeza de que quer arrematar o produto. Em caso de desistência, será cobrada uma multa, e você ainda pode ser bloqueado no site