São Paulo, quarta-feira, 16 de março de 1994
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Folha atinge recorde de venda aos domingos

DA REPORTAGEM LOCAL

A Folha atingiu no último domingo, dia 13, seu recorde histórico de venda em bancas na Grande São Paulo –170.500 exemplares vendidos. Esse número projeta para esta edição um total de circulação paga (bancas e assinaturas) de 660 mil exemplares, o que corresponde a um universo de mais de 2,5 milhões de leitores.
Para Flávio Pestana, 31, diretor-executivo de circulação da Folha, a publicação, no último domingo, do primeiro fascículo da série "Qualidade Total" esquentou ainda mais as vendas do jornal. Pestana acredita que o volume inicial da demanda pelos fascículos deve se manter ou até aumentar.
"O sucesso dos fascículos comprova o acerto da estratégia da Folha: investir no produto editorial e atender bem os leitores, e não transformar o jornal em um cassino, com sorteios e brindes."
"Além de prestigiar o leitor, visto que todos são contemplados com um produto de alto valor agregado, a estratégia atende as expectativas do mercado anunciante, que quer público qualificado."
Pedidos
Segundo Pestana, o jornal tem recebido pedidos de mais fascículos de várias empresas e instituições. A Universidade Estadual de Campinas (Unicamp), a Fundação Armando Álvares Penteado (Faap), o Colégio Bandeirantes, a Cobrasma e a Sanbra são alguns exemplos.
Além disso, diversos jornais de outros Estados entraram em contato com a Folha para adquirir fascículos para encartar em suas edições. "Somente o Sebrae nos solicitou 50 mil exemplares extras", diz Pestana.
Segundo o diretor-executivo de circulação, o jornal está estudando formas de atender todos os pedidos.

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