São Paulo, quinta-feira, 12 de maio de 1994 |
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Grupo Machline agora chega ao varejo
NELSON BLECHER
A primeira do que será uma rede de 18 lojas batizadas de Markshop foi inaugurada sem alarde, há dois meses, no Paraíso, bairro paulistano da zona sul. A loja piloto ocupa área de 310 m2, comercializa 305 itens de eletrodomésticos a relógios de pulso e tem uma estranha peculiaridade: não vende produtos da marca Sharp. Suas prateleiras são ocupadas por videocassetes da Gradiente e televisores da Sony, rivais diretos da Sharp, que afirma deter 30% do mercado de vídeo e produziu 570 mil aparelhos de TV, em 1993. A versão oficial é que a Markshop não pretende estabelecer concorrência com a clientela da Sharp no comércio. A Folha apurou, no entanto, que o grupo optou por uma estratégia cautelosa. Comercializará os eletrônicos da marca somente quando a rede estiver consolidada no mercado. "Essa estratégia tem sido internacionalmente adotada pelas indústrias como forma de reduzir as pressões do varejo", afirma o consultor Marcos Gouvêa de Souza. Um dos principais executivos envolvidos na operação é Oscar Bonilha, que trabalhou no Mappin durante sete anos. A exemplo da loja piloto, as demais também dividirão o espaço físico com o consórcio, que possui 800 mil clientes. Cerca de 30% dos eletrônicos produzidos pela indústria escoam por esse canal. Bonilha diz que não há prazo para expansão da rede Markshop. "Estamos ainda está em fase de testes", limita-se a declarar. Nos EUA, a fabricante de tênis Nike, a Levi Strauss, de jeans, e a AT&T (telefones) possuem cadeias com centenas de lojas próprias. "É uma forma de reduzir riscos, uma vez que as redes de varejo, principalmente de eletrodomésticos, sofreram forte processo de concentração", afirma Souza. Além disso, o canal alternativo de vendas possibilita à indústria oferecer preços mais competitivos e uma ligação direta com os consumidores. A Markshop não está formalmente vinculada ao organograma da Sharp do Brasil. Pertence à holding Durável, também controlada pelo empresário Matias Machline. Texto Anterior: Pequeno aplicador busca proteção no dólar Próximo Texto: Panasonic batiza oito lojas Índice |
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