São Paulo, domingo, 17 de julho de 1994
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DIFICULDADES À ENTRADA DE CONCORRENTES

. Necessidade de produzir/comercializar em larga escala –exige altos investimentos para ter preços competitivos. Saída: sofisticar ou personalizar produtos/serviços.
. Produtos diferenciados ofercecidos pela concorrência podem exigir investimento para reverter a lealdade dos clientes cativos.
. Necessidade de grande capital para investimentos em instalações e equipamentos.
. Altos custos para o cliente mudar de fornecedor. Saída: agregar um valor significativo ao produto/serviço.
. Difícil acesso aos canais de distribuição. Atacadistase varejistas comprometidos com outras empresas são obstáculos. Saída: investimentos em publicidade.
. Outras barreiras: aquisição de matéria-prima; localização da empresa em relação à concorrência; pouca experiência no setor.

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