São Paulo, domingo, 26 de novembro de 1995
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INCLUIR FOTO É DESACONSELHÁVEL

INADEQUADO - Para Edilson Martins Ramos, 38, consultor da Authent Executive Placement Consultoria, o currículo de Marcelo Barros Pereira é muito longo e apresenta dados irrelevantes. "O ideal é que tivesse apenas uma página, em vez de quatro, e apresentasse informações mais objetivas."
CURRICULUM VITAE
A
MARCELO BARROS PEREIRA
Rua Xxxxxx Xxxxxx xx Xxxxxxx, nº XXX
Praia da Piedade - Jaboatão dos Guararapes - PE
CEP XXXXX-XXX
Telefone: XXX-XXXX (residencial)
Brasileiro
Casado
32 anos
Uma filha
OBJETIVO
Cargo executivo na área comercial

B
RESUMO DAS QUALIFICAÇÕES
- Dez anos de vivência em negociações de alto nível, nas áreas privada e pública. Amplo domínio da Lei de Licitações.
- Sucesso em todas as oportunidades nas quais mudei de ramo de negócio ou de área de atuação
- Êxito na implantação de filiais comerciais, na coordenação de vendas diretas e indiretas, na captação de novos clientes e na obtenção de contratos de exclusividade. Tanto na Cobra quanto na AGA
- Domínio do ambiente "Windows" e de software para apresentação, como "Powerpoint" e "Freelance"
- Excelente redação e amplo domínio da língua portuguesa

C
IDIOMAS
Inglês - falado e escrito

D
FORMAÇÃO ACADÊMICA
1989/1993 - Graduação em ciências econômicas - Universidade Federal de Pernambuco
1981/1984 - Estudei engenharia elétrica - Universidade Federal de Pernambuco

OUTROS CURSOS
Pela AGA: reciclagem em vendas e negociações. Qualidade total e o Programa AGA de Qualidade
Pela Cobra: administração de vendas; relação cliente/vendedor; SGBDS's; TP; redes locais; técnicas de venda; básico de software e hardware
Abr/1983 a jun/1995: curso de Formação de Técnicos em Processamento de Dados - NIC (Núcleo de Informática e Computação), Universidade Católica de Pernambuco

E
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
Ago/1990 ao Presente Aganor Gases e Equipamentos S.A.
Empresa do Grupo AGA, multinacional sueca. Uma das maiores do mundo na fabricação de gases e equipamentos para indústrias e hospitais.
Promotor comercial 2 - Medicinal (Jun/93 - atual)
Promotor comercial 1 - Medicinal (Nov/91 - jun/93)
Promotor comercial - Industrial (ago/90 - nov/91)
Como responsável por todo o segmento medicinal do Grande Recife, tenho ampla liberdade para negociar preços e descontos. A equipe de vendas que gerencio é composta por inspetores de venda, motoristas-vendedores com ajudantes, assistentes técnicos
Minhas principais atividades e realizações são as seguintes:
Área de vendas
- Conquistei para a empresa 78% dos novos negócios, surgidos em Pernambuco, desde minha passagem para o segmento medicinal. Minha carteira de clientes, que era de 40%, passou a representar 62% da filial e 18,6% da região, ou US$ 3,6 milhões por ano.
(...)
Área de marketing
- Desenvolvi (jul/95) o programa nacional de apresentação da empresa e suas tecnologias a novos clientes hospitalares. A confecção do sistema, exibido em "datashow", utilizou recursos como software específicos, "scanner" de mesa e impressão colorida a laser
(...)
Área de distribuição e revendas
- Revisão constante da logística e eficácia das rotas
(...)
Mai/1989 a jun/1990 - Prática Negócios de Informática Ltda.
Empresa de consultoria comercial e intermediação em negócios de alta tecnologia
Sócio e gerente
Minhas funções, assim como as do meu sócio, consistiam em organizar o setor comercial de pequenas empresas de tecnologia de ponta e detectar oportunidades no mercado para intermediação de negócios entre pessoas jurídicas (particularmente os repasses de computadores e periféricos usados, de médio e grande porte)
Jun/1985 a mai/1989 - Cobra Computadores e Sistemas Brasileiros S.A.
Empresa de economia mista
Representante de marketing 2 (nov/87 - mai/89)
Representante de marketing 2 (jun/85 - nov/87)
Algumas de minhas atividades e realizações foram:
- Obtive incremento exponencial de vendas. Em out/95, quando cheguei a Natal, havia 96 micros e dois microcomputadores da marca no Estado. Esses números chegaram, respectivamente, a 411 e 26 em nov/88
(...)

Itens e informações que devem ser alterados
A
Único item positivo do currículo. Apresenta de forma clara os dados pessoais. Mas colocar foto é totalmente inadequado. A aparência, se for o caso, será observada em entrevista pessoal

B
O item inteiro poderia ser suprimido: é muito longo e não tem informações relevantes. De qualquer forma, não convém mencionar mudanças de área. Dá a idéia de que o candidato é inconstante. Saber português também não é vantagem, é dever

C
A ordenação está boa, mas deveria especificar que qualificação obteve em engenharia elétrica

D
O item não deveria constar. Não acrescenta nada. Apenas atrapalha a leitura

E
O ideal é só colocar os nomes das empresas, o cargo atual e os anteriores. Nenhum selecionador lê algo tão extenso. Objetividade é a regra

Leitores podem enviar seus currículos, que serão selecionados exclusivamente para análise por consultores e publicação nesta seção, para o caderno Empregos - Seção "Seu Currículo", al. Barão de Limeira, 425, 4º andar, São Paulo, SP, CEP 01202-900. A Redação considera que o autor do currículo consente a publicação parcial ou total das informações nele contidas

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