São Paulo, domingo, 11 de maio de 1997 |
 |
|
Texto Anterior |
Próximo Texto |
Índice
Jovens profissionais preferem os antigos
DA REDAÇÃO O público "moderno", formado basicamente por profissionais liberais jovens, prefere morar em imóveis antigos.Tal paradoxo é justificado pelo corretor free-lance Carlos Eduardo Buzolin, 37, pelas próprias características do imóvel. "Esse público procura casas ou apartamentos construídos há 20, 30 anos, com áreas amplas, pé-direito alto e janelas grandes, de preferência de madeira", afirma. São clientes que, na maioria das vezes, não estão interessados em área de lazer infantil ou no número de vagas na garagem. "Eles também não querem saber da infra-estrutura do bairro, se há shopping ou estações do metrô", diz Christina Carvalho Zanolli, 43, conhecida apenas como "Tina", corretora da Camargo Dias. Corretor especial Buzolin e Tina são exemplos de corretores especializados em trabalhar nessa faixa de mercado. São profissionais capazes de traçar o perfil do cliente e, por meio dele, sair à cata de imóveis que se encaixem no que ele deseja. "Faço questão de visitar a casa onde o cliente mora, olhar livros, discos, móveis, para daí ter uma noção do que posso oferecer a ele", conta Tina, que é bióloga formada e ex-professora. Um dos segredos desses corretores é saber evitar ao máximo a oferta de imóveis que eles já sabem que o cliente não vai gostar. "Não adianta forçar a barra. Seria perda de tempo para mim e para o cliente", afirma Buzolin, ex-comerciante e ex-professor de educação física, que prefere trabalhar por conta própria e raramente faz serviços para imobiliárias. Garimpagem A maior parte dos imóveis desejados pelo público "descolado" fica em bairros mais antigos, em vilas ou ruas arborizadas e tranquilas. Higienópolis, Jardins, Vila Mariana, Perdizes e Itaim são os mais visados. Outro item de muito sucesso são prédios baixos, de três ou quatro andares, que geralmente abrigam apartamentos amplos. "As ofertas desse tipo são raras, mas, quando aparecem, o negócio é feito quase que imediatamente", afirma Buzolin. Encontrar esses imóveis é outro segredo desses corretores. "Procuro ficar atenta à carteira de ofertas para garimpar as que podem servir para esse tipo de cliente", diz Maria Helena de Paula Faggion, 46, corretora da Kauffmann. Buzolin diz que, além das indicações que recebe, anda muito para encontrar imóveis "especiais". Onde encontrar - Carlos Eduardo Buzolin: tels. (011) 211-8896 e 9991-6313; Christina Carvalho Zanolli: tels. (011) 816-7388 e 931-6313; Maria Helena de Paula Faggion: tel. (011) 66-0125. Texto Anterior: Casa muda conforme a necessidade Próximo Texto: Publicitária troca imóvel próprio por outro alugado Índice |
Copyright Empresa Folha da Manhã S/A. Todos os direitos reservados. É proibida a reprodução do conteúdo desta página em qualquer meio de comunicação, eletrônico ou impresso, sem autorização escrita da Folhapress. |