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PRODUTOS
Com flexibilidade de aplicações e novas regras tributárias, instituições apostam na orientação ao investidor como diferencial
Assessoria financeira tenta "fisgar" clientes
PEDRO CORRÊA
FREE LANCE PARA A FOLHA
A conta-investimento está longe
de acirrar a competitividade entre
os gestores de fundos de investimento e, como conseqüência,
causar uma redução nas taxas de
administração, que podem pesar
bastante na escolha de uma aplicação financeira.
A criação de novos produtos
ainda é tímida e pouco difere do
que já existe, como poupança integrada à conta-investimento e
fundos com devolução da CPMF
após um período de carência.
Júlio Ziegelmann, superintendente-executivo de Gestão de
Fortunas do Bank Boston, afirma
acreditar que o grande diferencial
que os bancos oferecerão aos
clientes, daqui para a frente, é a
assessoria financeira.
"A flexibilidade permitida pela
conta-investimento e a complexidade que se desenha com a nova
lei do Imposto de Renda sobre as
aplicações valorizarão ainda mais
a assessoria financeira prestada
pelo gerente de conta, além, claro,
da qualidade dos produtos e serviços", diz ele.
Produtos
Como as demais instituições, o
Banco do Brasil lançou produtos
como a poupança ligada à conta-investimento e fundos com devolução da CPMF após certo prazo.
O banco também aposta em programas de treinamento para os
gerentes de relacionamento, além
da Central do Investidor, que esclarece dúvidas por telefone.
No ABN Anro Real, além da
poupança integrada à conta-investimento, foram criadas duas
modalidades de fundo, ambos de
curto prazo, destinados a aplicar
automaticamente os recursos enquanto o cliente aguarda um débito na conta corrente ou avalia a
melhor estratégia para suas aplicações na conta-investimento.
"Esses produtos evitam que os
recursos fiquem parados tanto na
conta-investimento como na conta corrente", diz Elisabeth Lerner,
superintendente de Produtos do
ABN Amro Asset Management.
Marcos Villanova, diretor da
área de investimentos do Bradesco, afirma que a família de fundos
foi reformulada para atender aos
diversos perfis de investidor, possibilitando escalonamento dos
valores de ingresso.
Na grade de produtos também
há aqueles específicos para ressarcimento da CPMF após dez dias
de aplicação destinada ao pequeno poupador, cujo valor mínimo
de ingresso é de R$ 100. Para
quem investir no mínimo R$
5.000 o reembolso da CPMF ocorre após 90 dias de aplicação. Villanova também diz acreditar que
não é hora de baixar custos de administração. "Nossas taxas são
competitivas e atendem à demanda de todos os segmentos", diz.
No Itaú, o foco hoje é municiar
os gerentes com manuais e treinamento sobre investimentos. Segundo Moacyr Castanho, superintendente de fundos de investimento, outra preocupação é providenciar a certificação da Anbid
(Associação Nacional dos Bancos
de Investimento) para gerentes
focados em investimento.
Marcos Buckton, diretor de
Captação do Unibanco, diz que "a
conta-investimento traz uma ajuda enorme para o investidor, ao
permitir maior mobilidade dos
recursos, mas não traz grande
vantagem em termos de ganho".
O Unibanco, porém, aproveita o
momento para alavancar a tradicional poupança, lançando uma
modalidade dessa aplicação ligada à conta-investimento, o Superpoup, com movimentação livre
após 30 dias, sem data de aniversário. Para comodidade do investidor, o sistema eletrônico do
Unibanco indica a conta da qual o
cliente pode resgatar ou aplicar
sem pagar CPMF.
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