DA REPORTAGEM LOCAL

De olho nas classes C e D, algumas seguradoras vêm estabelecendo nos últimos anos parcerias com concessionárias de energia e redes de varejo popular para vender seguros residenciais.
Esses acordos resolvem também outro problema, que é a baixa rentabilidade desse tipo de seguro: divulgando-se o produto na rede de clientes de concessionárias e lojas, ganha-se em escala.
No caso das concessionárias de energia, os segurados em potencial recebem uma mala direta perguntando se desejam aderir ao plano. O cliente pode então ir ao banco pagar um boleto ou concordar via telefone. O valor passa a ser descontado na conta de luz.
A Ace América Latina, por exemplo, tem parceria com a Eletropaulo, entre outras 14 empresas do setor no Brasil. Para uma importância segurada de R$ 30.000, a mais contratada, segundo Adriano Romano, diretor comercial, o preço para um pacote de seguro contra incêndio, de vida e perda de renda é R$ 36 por ano, ou R$ 3 por mês.
A empresa, que atua nesse segmento no Brasil desde 2001, possui hoje 3 milhões de segurados, segundo Romano. "No mesmo período do ano passado, possuíamos cerca de 2 milhões de clientes", diz ele.
A Ace também tem parceria com as lojas Pernambucanas, com a Credicard e com a empresa de telefonia Brasil Telecom, entre outras. Com a operadora de telefonia celular Claro também tem um contrato, de seguro para furto qualificado de celular.

Telefonia
A Mapfre Vera Cruz, também realiza esse tipo de parcerias e tem contrato com a Saneago (Saneamento de Goiás S.A), com a Coelba (Companhia de Eletricidade do Estado da Bahia), com a operadora de telefonia celular Vivo e com redes varejistas como Colombo, Renner e Riachuelo.
Segundo Roberto de Oliveira, diretor da área de multiriscos da seguradora, além da mala direta a empresa investe em telemarketing -a partir da rede de clientes dos parceiros- para vender o produto. "O pacote vendido em redes de lojas é bem simples: contra incêndio e roubo, e o valor é descontado do carnê." (MP)


Texto Anterior: Frase
Próximo Texto: Empresarial: Mercado patrimonial atravessa expansão
Índice