Confira o conceito de cada uma

1
Nos anos 1950, os vendedores eram treinados apenas para persuadir, convencendo o cliente a comprar determinado produto

2
Nos anos 1970, surge a estratégia de aconselhar o cliente, fazendo uso de questionários para registrar as preocupações dele

3
Atualmente, existe a idéia do vendedor como fonte de vantagem de negócios para o cliente. Nesse caso, o vendedor deve ser um estrategista de vendas para o cliente e para a empresa ao mesmo tempo



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