FREE-LANCE PARA A FOLHA

Além de estar bem informado, é preciso planejar bem a negociação para obter o resultado mais próximo do desejado. O fundamental é revisar as propostas e adaptá-las durante as discussões.
Para qualquer tipo de negociação que envolva transações financeiras de várias espécies, questões profissionais e jurídicas, entre outras, é necessário ter claro o limite mínimo e máximo da parcela do bolo que se quer obter.
É a chamada "zona de acordo possível". Se as idéias defendidas são totalmente divergentes e não se encontram em nenhum ponto, provavelmente não haverá um acordo, e tentar nego- ciar será em vão.
Como diz Saner, "a negociação não é uma esfera transparente e sim uma área cinza, cheia de incertezas, em que cada um tenta descobrir mais sobre o outro".


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