EDSON VALENTE
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O Sistema Fácil -parceria entre Rodobens (incorporadora), Lucio Engenharia (construtora) e Fernandez Mera (imobiliária)- levou as três ao topo do ranking de maiores empresas na categoria empreendimentos horizontais residenciais (condomínios de casas), no Prêmio Folha Qualidade Imobiliária 2004.
Criado em 1992, o Sistema Fácil desde 1996 comercializa residenciais horizontais. "Já implementamos mais de 1.200 casas na Grande São Paulo", calcula Eduardo Gorayeb, 47, diretor da Rodobens e do consórcio. Nele, os compradores pagam um sinal de 7% e 94 parcelas mensais sem juros, corrigidas antes da entrega das chaves pelo INCC (média mensal de 1,13% no ano passado) e, depois, pelo IGP-M (média de 0,7%).
Foi o segundo ano de premiação na categoria. Lucio Engenharia e Fernandez Mera repetiram a dose em relação a 2003 e consolidaram suas posições. A grande novidade foi a conquista da Rodobens, que empreendeu 706 unidades em Barueri (32 km a oeste de São Paulo), contra 496 no ano anterior, e ultrapassou a Temac Engenharia, que somou 674 e havia liderado em 2003 com 776.
"Ficamos muito limitados à região de Cotia [33 km a oeste de São Paulo]", justifica o diretor comercial da Tecmac, Edson Ribeiro, 46. Segundo ele, "houve um momento de diminuição da procura, que coincidiu com a mudança da economia. Perdemos potenciais compradores nos últimos 15 meses", diz.

Casas maiores
Em Barueri, o Tamboré 7, lançado em 2003, foi o primeiro batizado de Exclusive House. "As casas são maiores, de 250 m2 e 500 m2, contra 160 m2 e 320 m2 dos Tamborés de 1 a 6", explica Gorayeb. "Na primeira fase, foram comercializadas 60 delas, e, na segunda etapa, 25. Há cerca de 30 dias, iniciamos a venda de outras 20 residências", comemora.
Na esteira dos resultados recentes, o grupo já investe em quatro outros projetos para a região de Barueri. Só um deles é horizontal e deve sair ainda em 2004 -os outros são verticais, um para este ano e os outros para 2005. "Há terra disponível, e o custo é acessível e com capacidade de desenvolvimento", analisa o diretor.
E o Sistema Fácil prevê mudanças: vai disponibilizar também um financiamento bancário com prazos mais extensos -de até 180 meses- e taxa de 12% ao ano. "A princípio, não precisará de comprovação de renda", adianta.
Gonzalo Fernandez, 36, diretor-geral da Fernandez Mera, argumenta que "o mercado na região de Alphaville foi muito favorecido pela conclusão do Rodoanel e das marginais da rodovia Castelo Branco, o que facilitou o acesso e incrementou a procura de imóveis naquela área".

Diversificação
A estratégia da construtora e incorporadora Tecmac Engenharia é buscar terrenos em cidades como Jundiaí, Taubaté e São José dos Campos. "Em São Paulo, os terrenos são muito caros", afirma Ribeiro. Mas, segundo ele, "ainda há o que crescer em Cotia, embora não esteja muito fácil encontrar lotes para condomínios de casas".
Até 2005, diz, a Tecmac prevê o lançamento de 700 novas unidades. Mas o foco não é mais só seu público tradicional, de classe média, com produtos na faixa de R$ 70 mil. "Estamos diversificando", diz o diretor comercial. "Conseguimos, por exemplo, duas áreas muito boas, dentro do condomínio São Paulo 2, na Granja Viana, onde faremos 66 casas na faixa de R$ 250 mil a R$ 300 mil. "
O grupo Marvin/Eluba também subiu no ranking de 2004: conquistou o segundo posto entre as construtoras, roubando a posição da Tecmac, e o terceiro lugar no ranking de incorporadoras.
"Entregamos 266 casas do Villas Nova Tatuapé, na zona leste, e 23 do Villas de São Francisco, no Butantã", enumera Eduardo Dias, 30, diretor de incorporação. "Resgatamos o conceito das antigas vilas italianas, onde as crianças brincavam nas ruas."


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