|
Texto Anterior | Próximo Texto | Índice | Comunicar Erros
Varejo abre espaço para especializadas
Empresas novatas crescem com serviços de instalação e suporte; compradores de primeiro computador são alvo
Criada há dois anos, a paulista TecTotal conquistou investidores e faturamento chegará a
R$ 30 milhões em 2010
DE SÃO PAULO
Na esteira do crescimento
do interesse do varejo por
serviços, avançam as empresas especializadas.
É o caso da TecTotal, que
atua nas áreas de instalação
de eletrônicos e também de
suporte a computadores.
Criada há quatro anos como uma divisão da empresa
de software Automatos, a
TecTotal tem hoje 200 funcionários, e atende aos cinco
principais varejistas do país.
Também estão incluídos
os braços on-line de gigantes
do varejo como Ponto Frio e
Extra, que incorporaram os
serviços em dezembro de
2009 e abril de 2008, respectivamente.
Em 2010, a companhia
-independente desde 2008
e que tem entre os sócios Telefônica, Intel Capital e
Ideiasnet- chegará a R$ 30
milhões em faturamento, o
triplo do ano anterior.
"O mercado aquecido de
eletrônicos tem favorecido a
expansão", diz Glaucon Pereira, presidente da TecTotal.
O modelo de negócios é
baseado em comissões da rede varejista parceira.
Até hoje a empresa já atendeu a 1,5 milhão de clientes.
NECESSIDADE
A ideia de criar a TecTotal
partiu de Moyses Rodrigues,
31, presidente da Automatos.
"Eu era frequentemente
convocado pela minha mãe
para ajudar quando o computador ou a impressora tinha problema. Por isso, pensei numa empresa que oferecesse esse serviço", diz.
A estratégia deu certo e hoje o carro-chefe da empresa é
o suporte a PCs, que responde por 70% das vendas. Entre
os serviços, estão diagnóstico de problemas e configuração do equipamentos.
Entre alguns dos clientes
da TecTotal em suporte, estão as operadoras Oi e Telefônica, que também são outro
vetor de vendas do serviço,
ao lado dos varejistas.
CLASSE C
Segundo a Folha apurou,
hoje cerca de 60% dos usuários de serviços de suporte a
PCs da TecTotal pertencem
às classes C e D, que têm seu
primeiro computador.
"Para esses consumidores, contratar um serviço de
instalação ou de suporte é interpretado como uma forma
de usar melhor o aparelho
que acaba de comprar", diz
Fernando Meirelles, sócio da
consultoria Data Popular.
Pelo serviço, pagam em
média R$ 10 por mês, geralmente adicionados na parcela do eletrônico adquirido.
Até o fim do ano, a TecTotal oferecerá também suporte
a aparelhos celulares, câmeras fotográficas e GPS.
"Com a demanda crescente, a classe C passa a ser uma
fatia importante do mercado", diz Rodrigues.
(CF)
Texto Anterior: Energia: Aneel muda regras para o corte de luz por pagamentos pendentes Próximo Texto: Nos EUA, Best Buy patina com serviços Índice | Comunicar Erros
|