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ENTREVISTA
MAURICIO
DE SOUSA
Personagens vão abrir caminho para licenciamento
Empresário lança Tikara e Keika para 100 anos da imigração japonesa e diz que licença é caminho para o alto
Na Mauricio de Sousa Produções, empresa responsável pelos quase 300 personagens da Turma da Mônica, o licenciamento corresponde a cerca de 70% do
faturamento anual (os outros 30% vêm de filmes,
desenhos animados e histórias em quadrinhos). A responsável pelo departamento de licenças é Mônica
Sousa -a mesma que inspirou a Mônica dos gibis, só
que, agora, com 48 anos. "Quando a coisa não dá certo
com os licenciados, ela roda o coelhinho", brinca o
empresário Mauricio de Sousa, 72, pai dela.
Em entrevista à Folha, ele falou sobre os personagens dedicados ao centenário da imigração japonesa -Tikara e Keika- e sobre o licenciamento da
turminha que, na década de 60, foi uma das primeiras marcas licenciadas no Brasil.
(DIOGO BERCITO)
FOLHA - Quais foram os primeiros
personagens a serem licenciados?
MAURICIO DE SOUSA - Os primeiros produtos licenciados
traziam o Horácio, o Cebolinha
e a Mônica. Muitos personagens ainda não tinham sido
criados na época.
FOLHA - Qual foi o retorno desses
primeiros licenciamentos?
SOUSA - A impressão que tive
foi a de que o licenciamento era
um aclive sem fim, um caminho
para o alto -se você cuidar
bem, não pára de subir. Se um
produto sai de circulação, outro
pode entrar no lugar.
FOLHA - Por que tantos empresários decidem vincular seus produtos
à Turma da Mônica?
SOUSA - Eu acho que induzo os
empresários a pensarem que
um produto pode fazer a ligação entre um personagem e o
inconsciente do consumidor.
De certa maneira, o produto
licenciado é a possibilidade do
contato do mundo real com o
da fantasia.
FOLHA - Quais são os produtos que
costumam vender melhor com os
personagens da Turma da Mônica?
SOUSA - Isso varia de época
para época. Houve momentos
em que as revistas vendiam
melhor. Depois, foi o extrato de
tomate que usava a figura do
Jotalhão, o elefante. O campeão de vendas já foi uma ração
para cachorros com a marca do
Bidu. Hoje, o que vende mais
são as fraldas. Não posso falar
em números, mas vendemos
muitas fraldas mensalmente.
Eu não fazia idéia de que era
um mercado tão grande.
FOLHA - Existe algum momento
em que o mercado pode chegar a
ficar saturado de produtos da Turma
da Mônica? Ainda é possível que um
microempresário encontre seu
espaço?
SOUSA - Algumas pessoas chegaram a dizer que a Turma da
Mônica estava envelhecida,
com os dias contados. Mas nunca houve um vácuo de produtos
licenciados.
O sucesso da marca depende
de quem trabalha comigo na
área comercial. Eu faço um
pouco de "terrorismo" -vou a
um grande supermercado e
compro uma porção de produtos dos concorrentes que a minha produtora não licencia.
Depois, durante uma reunião
com o departamento comercial, jogo tudo na mesa e pergunto: "Por que não temos estes
produtos?". Não há motivo para
não licenciarmos um produto
se nossos personagens são tão
fortes. Eu sou exigente.
FOLHA - O que muda no mercado
de licenciamentos com a chegada
dos novos personagens, o Tikara e a
Keika?
SOUSA - Eles vão se somar. É
uma linha nova, diferenciada.
Eles vão abrir um caminho para o licenciamento, um lado
mais exótico.
FOLHA - Que tipos de produto
podem ser licenciados com esses
novos personagens?
SOUSA - Todos os que você puder imaginar. Alguns, inclusive,
que não consigo licenciar com a
marca da Mônica.
FOLHA - Todos os personagens da
Turma são licenciáveis?
SOUSA - Sim, todos. Mas
depende de como estão sendo
trabalhados. Estamos produzindo, por exemplo, um desenho animado do Penadinho.
Naturalmente, quando ele aparecer na televisão, haverá mais
procura por produtos com a
marca dele.
FOLHA - Como está o licenciamento dos seus personagens no exterior?
SOUSA - Nosso maior sucesso
no exterior é o Ronaldinho
Gaúcho. Ele está na Espanha,
na Croácia, no México, no Egito, na Nigéria, na Dinamarca.
Foi traduzido para 21 idiomas.
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