COLABORAÇÃO PARA A FOLHA

Em 2008, Lourival Mariano, 41, ficou de fora das feiras. Investiu na própria empresa: comprou máquinas novas, expandiu em quase três vezes a área de produção (para 2.000 m2) e mudou de endereço.
"Não tinha dinheiro para investir em exposições", diz.
Outro motivo é que sua empresa, a Petink, que fabrica "displays" impressos, não foi bem-sucedida nas outras feiras. "Não tive estratégia no estande, não levei amostras aos visitantes nem dei continuidade [no pós-feira], por exemplo."
Agora, Mariano quer inovar -em vez de visitar feiras do seu setor, pretende participar de eventos dos seus clientes.
"Em uma feira calçadista, por exemplo, há empresas que precisam do meu produto."
Para concretizar os negócios, o empresário já planeja colocar sua equipe no pós-evento.


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