Locais com muita circulação de trabalhadores, estações são pontos de compras por impulso

DE SÃO PAULO

Os locais mais indicados para quem quer abrir um negócio voltado para as classes C e D são aqueles onde há grande circulação de pessoas na ida e, principalmente, na volta do trabalho.
O economista-chefe da Associação Comercial de São Paulo, Marcel Solimeo, explica que isso se dá pela chamada "compra por impulso".
"É aquilo que você compra porque está passando pelo local e vê. Normalmente funciona para CDs, livros, roupas e calçados", explica.
Essa foi a estratégia usada para a implementação do Mais Shopping Largo 13. O diretor de gestão Zildo Borgonovi conta que, seguindo o mesmo critério, a empresa pretende lançar também um shopping em Niterói (RJ).
"Primeiro identificamos um local de grande fluxo e, então, pedimos a um instituto de pesquisa que estudasse o local. O público já está lá, nós só vamos colocar um shopping no caminho dele", diz Borgonovi.
Solimeo lembra que não é apenas o valor que conta na hora de vender algo em áreas de grande fluxo.
Ele explica que, como o consumidor "vai comprar o produto e entrar no metrô ou no ônibus lotado", a mercadoria deve ser fácil de ser transportada pelos clientes.
Também alerta que o comércio não tem fórmula mágica. "Acredito mais no "feeling" do empresário. Quem conhece São Paulo viu nascer alguns bairros, e os comerciantes pioneiros cresceram muito indo no sentido contrário, ocupando lugares pouco movimentados." (MV)


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